寫給競價求職者的一封信

最近集團又要補充新鮮血液了，總經理(lǐ)讓我去(qù)面試，頗有感觸。現在分(fēn)享出來(lái)，希望有所幫助。

在講案例之前先說(shuō)一下我們的面試規則：主要是三關，一是人(rén)事(shì)部，這部分(fēn)要求比較簡單，填求職表，儀容儀表，性格特點這些進行觀察和了解；二是部門(mén)經理(lǐ)，也就(jiù)是你(nǐ)的直接上司（有的部門(mén)經理(lǐ)下面還(hái)有主管，主管也會過來(lái)）這部分(fēn)主要是考察職業綜合能力；最後是總經理(lǐ)，他(tā)會聊一些策略性，發展性的問(wèn)題，然後綜合前面的因素決定是否錄用或薪資待遇，這一步部門(mén)經理(lǐ)或主管的建議(yì)有很大(dà)的參考價值，所以第二步的面試直接影(yǐng)響你(nǐ)是否成功。         有些公司總經理(lǐ)是不參加面試的，因爲他(tā)們對競價的工(gōng)作(zuò)還(hái)沒有足夠重視。當然，在沒來(lái)這邊之前，我們也曾經根據朋友的推薦直接錄用，或者走走流程的。

昨天面試的是個女(nǚ)孩子。從(cóng)編輯轉到競價來(lái)的，競價經驗一年(nián)不到，跳(tiào)過三次槽，薪資待遇要求7000.

遇到我也算是她運氣不好，因爲她跳(tiào)槽的這三家的總經理(lǐ)和主管我都(dōu)認識，多少也知道 一些情況。如(rú)果是小醫院或者一些負責人(rén)可(kě)能會因爲缺人(rén)的因素錄用她，但(dàn)是工(gōng)資也不會太高，四千左右足夠了。整個面授過程是這樣的：

我先看(kàn)了求職表之後開始問(wèn)問(wèn)題

1.目前你(nǐ)們的對話(huà)成本是多少?

有些人(rén)會覺得(de)這是試探數據，其實不然。

她開始說(shuō)A醫院是80多，現在的醫院是150多。

按照(zhào)省市的婦科(kē)醫院來(lái)說(shuō)，80左右是比較合理(lǐ)的。

雖然我沒有細問(wèn)她是不是純競價的對話(huà)，但(dàn)是後面的150吸引了我。

我知道她沒撒謊，所以繼續問(wèn)了第二個問(wèn)題。

2.爲什麽成本會高，說(shuō)三個重點因素

她目光(guāng)閃爍（代表她不夠自(zì)信），說(shuō)了一句沒有進行總結的話(huà)，我就(jiù)馬上打斷了。

我再次強調，你(nǐ)先認真考慮一下，用總結性的說(shuō)下影(yǐng)響對話(huà)成本高的三個原因，1是什麽2是什麽3是什麽。

我看(kàn)表差不多一分(fēn)鍾之後說(shuō)你(nǐ)可(kě)以開始了。

結果她回答的還(hái)是剛才那句，就(jiù)是流量更精準，所以成本會高。

到這裡(lǐ)我就(jiù)知道她的基礎知識還(hái)不夠，也許操作(zuò)上面沒什麽問(wèn)題，但(dàn)是自(zì)己不會總結和分(fēn)析。我甚至聯想到有些競價做了兩三年(nián)，連批量做賬戶，關鍵詞添加跟蹤标簽都(dōu)不會的情況。于是我想更進一步了解她日(rì)常的工(gōng)作(zuò)内容和對競價的熟悉程度，看(kàn)有沒有發光(guāng)點。

所以，我問(wèn)了第三個問(wèn)題

3.平時做哪些數據

她說(shuō)了之後我就(jiù)不想聊下去(qù)了，但(dàn)是總經理(lǐ)在旁邊，我多問(wèn)了幾句。

直到她連每天預約多少，到診多少都(dōu)不知道。。。預約率也沒有直接說(shuō)出來(lái)，還(hái)是我協助她算出來(lái)的。這種情況和她的上任領導有關系，因爲我知道她的主管之前在我朋友那邊的時候也不怎麽樣，完全吻合。現在想想，應該是我們用人(rén)要求會高一些吧(ba)。

最後作(zuò)爲安慰，我簡單問(wèn)了下她過來(lái)之後準備怎麽做，說(shuō)得(de)官方一點就(jiù)是未來(lái)三年(nián)的職業規劃.

她說(shuō)：多賺錢，然後做主管。

讓我哭笑(xiào)不得(de)。聽懂(dǒng)問(wèn)題有時候也很重要，但(dàn)是準備好還(hái)是要做的。如(rú)果她有一二點讓我覺得(de)可(kě)以的，我或者在問(wèn)的時候可(kě)以引導她更好的問(wèn)答問(wèn)題。

我點了個頭之後，對總經理(lǐ)說(shuō)我這邊可(kě)以了。

然後是我私下和總經理(lǐ)之間的對話(huà)，交流了一下她的能力，行業的薪資情況就(jiù)撤了。 

最後總結一下。

有些人(rén)确實有能力，但(dàn)是心态不好，自(zì)己沒做出什麽成績來(lái)就(jiù)漫天要價，覺得(de)領導不會用人(rén)。其實這些心思領導都(dōu)看(kàn)得(de)出來(lái)，隻是你(nǐ)沒有看(kàn)到機(jī)會而已。我曾經提拔過一個主管，隻用了2個月的時間。當時是從(cóng)零開始做的競價，所以給他(tā)做搜狗，一天也就(jiù)200塊錢預算，但(dàn)是他(tā)能把賬戶做出花來(lái)，每一個項目，每一個計劃，每一個創意都(dōu)看(kàn)得(de)出是他(tā)認認真真花心思去(qù)做的，這個是态度，主要的還(hái)有一點，就(jiù)是他(tā)的賬戶相(xiàng)對其他(tā)同事(shì)的來(lái)說(shuō)轉化量多，成本低。經過兩個月的學習和努力之後，已經可(kě)以獨立的進行大(dà)賬戶操作(zuò)和數據分(fēn)析了，所以破格提拔他(tā)做了競價主管。後來(lái)證明我的選擇是對的，另外幾個競價2年(nián)來(lái)都(dōu)沒有什麽大(dà)的發展。

我個人(rén)不喜歡拍(pāi)馬屁，所以也不太喜歡這類人(rén)。當然，說(shuō)到競價的專業程度，你(nǐ)是不是吹牛的都(dōu)能看(kàn)出來(lái)。所以心态真的很重要。

如(rú)果說(shuō)面試的總監或者是老闆對競價這一塊不熟悉的話(huà)，你(nǐ)就(jiù)要特别注意其他(tā)方面的東西了，比如(rú)薪資要求，自(zì)信程度等等，說(shuō)到底還(hái)是态度的問(wèn)題。

如(rú)果是朋友介紹的話(huà)，就(jiù)看(kàn)你(nǐ)朋友和負責人(rén)之間的關系如(rú)何了。另外也要看(kàn)你(nǐ)自(zì)己的實際能力，朋友方面自(zì)然是可(kě)以得(de)到一些照(zhào)顧的。這裡(lǐ)要區别的是朋友介紹和網友介紹，網友介紹隻是牽線而已，主要還(hái)是靠自(zì)己争取。

一個朋友說(shuō)他(tā)每年(nián)都(dōu)招聘，最後發現，越是在面試中看(kàn)好的人(rén)最後越不行，越是在面試中沒有太相(xiàng)中的人(rén)倒是最後表現很好。面試這個東西，一面之緣，很難判斷一個人(rén)是否能行，所以在面試的時候，一定要講清楚，給你(nǐ)一個試用期，試用期是多少天，多少錢，如(rú)果試用期過後沒有通過二次審核，就(jiù)不能入職。這個也是爲了防止面試的時候表面工(gōng)作(zuò)做得(de)好，喜歡誇大(dà)自(zì)己能力的求職者。  

至于潛規則就(jiù)另當别論了。

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