競價員(yuán)的出路(lù)在哪裡(lǐ)？

競價員(yuán)是怎麽誕生(shēng)的?一般情況有兩種，一種是畢業就(jiù)開始學做競價，一般是計算機(jī)想、電子商務等相(xiàng)關專業，比如(rú)我是學通信技術(shù)的。另外一種就(jiù)是轉行過來(lái)的競價，通常是seo,網絡編輯，文案策劃，也有些網絡咨詢，程序，行政，老師(shī)轉行做競價的。這種又分(fēn)爲兩種情況，一是在公司呆時間長了，之前的競價走了沒人(rén)做所以做了競價，也有的是之前沒有做競價，現在開始競價推廣卻一時半會兒招不到人(rén)做的競價;二是通過培訓機(jī)構短(duǎn)時間學習跳(tiào)槽的。不管是怎麽成爲競價員(yuán)的，目前競價一職已經是網絡營銷中炙手可(kě)熱(rè)的的崗位。然而，我們今天要討(tǎo)論的是競價的出路(lù)到底在哪裡(lǐ)。雖然競價可(kě)以說(shuō)“錢多事(shì)少可(kě)創業”，但(dàn)是總不能一輩子做競價，下面我們來(lái)看(kàn)看(kàn)SEMer的職業發展：

從(cóng)發展的角度來(lái)看(kàn)，我們簡單歸納爲兩種，一是橫向發展，一是縱向發展。

縱向發展即從(cóng)競價做到競價主管——項目主管——網絡主管——網絡總監. 就(jiù)是按照(zhào)你(nǐ)現在做的競價專員(yuán)一步一步的網上爬，這個爬的過程中沒有那麽容易，有可(kě)能你(nǐ)還(hái)要學習出了競價之外的很多隻是很多技巧，因爲一個網絡總監不可(kě)能隻僅僅會競價技術(shù)對吧(ba)?文案，策劃，競價，管理(lǐ)這些是必備的，但(dàn)是需要一定的時間累計和提高。

橫向發展的話(huà)就(jiù)是你(nǐ)做好競價之後，可(kě)以學習文案策劃，網站建設，網絡咨詢，企劃，市場，運營等等。這樣有助于找到自(zì)己真正感興趣的地方。因爲每個公司或者團隊都(dōu)或多或少地存在一些晉升停滞的員(yuán)工(gōng)，即“升不上去(qù)的員(yuán)工(gōng)”。這部分(fēn)員(yuán)工(gōng)，有的是因爲工(gōng)作(zuò)績效達不到預期的标準或者沒有實現承諾，有的則是有條件(jiàn)有能力晉升而公司由于種種原因無法滿足其晉升需求。受金字塔結構的固有特點和組織結構的日(rì)益扁平化兩方面因素的影(yǐng)響，加速了員(yuán)工(gōng)邁向晉升停滞期的步伐。幾乎所有的人(rén)早晚都(dōu)會遇到這種結構性的晉升停滞，因爲爬得(de)愈高，職位愈有限，這種現象在層級式的組織中尤爲明顯，而且公司“減層”的壓力也越來(lái)越明顯。這部分(fēn)骨幹員(yuán)工(gōng)事(shì)業心強，關注個人(rén)發展機(jī)會，對薪酬的要求不高，要想留住他(tā)們，必須另辟蹊徑。所以我們經常會看(kàn)到在同一個公司同事(shì)換崗的情況，也是一種不錯的嘗試。

【案例】

好問(wèn)是一家教育培訓公司，原公司網絡部經理(lǐ)趙先生(shēng)深受公司總裁的器重，總裁多次在公開場合稱贊王趙生(shēng)爲公司做出了巨大(dà)的貢獻。趙先生(shēng)也的确通過自(zì)己出色的工(gōng)作(zuò)能力爲公司開拓業務，使公司的業績蒸蒸日(rì)上，公司也沒有虧待他(tā)，他(tā)很快(kuài)由一個競價員(yuán)升至公司中層經理(lǐ)，在各平級部門(mén)中也因爲受到總裁的器重而頗有地位，但(dàn)是由于公司的高層職位是有限的，趙先生(shēng)高升的空間已經快(kuài)到盡頭了。

然而，突然有一天，總裁發現自(zì)己的辦公桌上的這一封辭職信，而趙先生(shēng)從(cóng)此離(lí)開了公司。辭職信上說(shuō)，自(zì)己很感激公司的栽培，但(dàn)是，自(zì)己希望追求自(zì)己的事(shì)業發展，決定離(lí)開公司了。

據知情的人(rén)說(shuō)，趙先生(shēng)已經注冊了自(zì)己的公司，利用自(zì)己在“好問(wèn)” 公司建立的客戶和社會關系網絡，經營與原公司相(xiàng)似的業務。

【案例解析】

趙先生(shēng)的離(lí)去(qù)讓好問(wèn)公司總裁感到無比惱怒，但(dàn)既然公司已經不能提供更大(dà)的發展事(shì)業的機(jī)會，員(yuán)工(gōng)的離(lí)去(qù)是過分(fēn)苛求的嗎(ma)?然而，更爲嚴重的是，由于趙先生(shēng)在公司是“獨擋一面”，許多客戶和重要信息都(dōu)由Z一手掌握，趙先生(shēng)離(lí)開後，公司其他(tā)人(rén)既不熟悉這些寶貴的信息，又暫時無法擔當網絡部經理(lǐ)的職責，原來(lái)的客戶也便紛紛轉向與趙先生(shēng)的新公司進行合作(zuò)。好問(wèn)公司面臨艱難的困境!當然，最困惑的是，對趙先生(shēng)這類頂尖級骨幹員(yuán)工(gōng)，除了晉升與加薪之外，還(hái)有沒有更好的辦法?如(rú)果你(nǐ)也遇到這種情況，你(nǐ)會怎麽做呢(ne)?

其實這個也是大(dà)多數民(mín)營運營目前存在的一大(dà)問(wèn)題。很多公司或醫院還(hái)沒有足夠的重視競價的工(gōng)作(zuò),用人(rén)唯親，比如(rú)莆系醫院的，這個給競價的晉升帶來(lái)了很多困擾，緻使真正的競價人(rén)才流失到競争對手那邊去(qù)。雖然，也有做的比較好的集團，能夠知人(rén)善用，這個應該是大(dà)家的追求的。

從(cóng)競價到主管，有的需要一兩年(nián)，也有的2個月就(jiù)做到的。不要覺得(de)不可(kě)能，競價創造的神話(huà)還(hái)是很多的。遇到一個好的集團或者公司，一定要好好珍惜。公司的文化，團隊氛圍，直接領導的性格特點和自(zì)身(shēn)的交際能力，競價操作(zuò)能力都(dōu)決定你(nǐ)的晉升空間和時間。

上面是在公司上班，然後不斷做強做大(dà)。如(rú)果做到營銷總監的話(huà)，年(nián)薪50萬基本是沒問(wèn)題的。如(rú)果後期做總經理(lǐ)的話(huà)年(nián)薪兩三百萬，還(hái)可(kě)以拿股權什麽的，具體(tǐ)也要看(kàn)自(zì)己的發展和努力。 這個通常由做人(rén)做事(shì)，技術(shù)能力，領導賞識，時間積累四個因素決定!

另外一種出路(lù)就(jiù)是熟悉競價操作(zuò)之後自(zì)己創業，常見(jiàn)的是買産品。自(zì)己組建一個3-5人(rén)的小團隊。找貨源，做網站，開戶，推廣，成交，發貨，一氣呵成。不過這種模式現在越來(lái)越不好做了，競争越來(lái)越大(dà)，透明度越來(lái)越高，相(xiàng)關政策也逐漸的完善，市場飽和度逐漸增加。現在大(dà)多數産品都(dōu)有專業的團隊或者公司來(lái)運作(zuò)，個人(rén)一般很難進入 了，當然也有例外。

給大(dà)家說(shuō)說(shuō)解決開戶的問(wèn)題.百度開戶很多都(dōu)是淘寶開的，或者找認識的朋友開得(de)，都(dōu)是有返點的這樣子的，開戶的話(huà)分(fēn)爲框架戶跟一般的端口戶， 這兩個戶有什麽區别呢(ne)?其實區别很大(dà)，框架戶每天有最低消費，故名思議(yì)每天必須燒夠幾千塊錢的廣告費，端口戶沒有限制，看(kàn)個人(rén)心情。但(dàn)是百度沒有那麽傻， 百度會優先展現框架戶的廣告，端口戶的廣告展現就(jiù)很吃(chī)力。這下懂(dǒng)了?意思就(jiù)是說(shuō)即便是你(nǐ)出很高的價格也不會有很好的展現，展現都(dōu)沒有你(nǐ)還(hái)做什麽呢(ne)?如(rú)果你(nǐ)有雄厚的資金，這種方式也是一種很好的出路(lù)，如(rú)果效果好的話(huà)利潤都(dōu)是按照(zhào)天算的.我們有個學員(yuán)的北京的老師(shī)，因爲休息時間比較多，自(zì)己兼職用競價做産品托管，一天能賺600-1200左右。也有的一天有幾萬的流水，也是很正常的。當然了，也不是很好做，前面有360，qq的攔截，後面客戶的投訴拒簽，中間還(hái)有訂單系統被盜，這些都(dōu)很容易解決。那麽如(rú)果做産品做什麽産品呢(ne)?這個 很簡單，沒事(shì)在看(kàn)新聞的時候都(dōu)會有廣告，我們都(dōu)會關掉，其實吧(ba)，這都(dōu)是商機(jī)，如(rú)果一個廣告投放(fàng)半個月或者一個月以上還(hái)在投放(fàng)那麽這個廣告就(jiù)是賺錢 的，懂(dǒng)我意思吧(ba)?!大(dà)家可(kě)以去(qù)看(kàn)看(kàn)懂(dǒng)懂(dǒng)的日(rì)賺五百元，雖然已經過去(qù)很久了，很多東西還(hái)是很實用的，不得(de)不說(shuō)他(tā)是網賺行業的鼻祖。

還(hái)有一種是轉做淘寶。我知道的一些很多 做競價的朋友都(dōu)有第二行業那就(jiù)是兼職做淘寶，然後等淘寶做的差不多的時候辭職轉行去(qù)專門(mén)做淘寶。淘寶怎麽說(shuō)呢(ne)?做過競價的再去(qù)玩淘寶感覺難度不大(dà)，因爲你(nǐ) 做競價，如(rú)果再做淘寶的話(huà)肯定要開直通車，因爲你(nǐ)深刻體(tǐ)會到廣告的重要性，這點應該很多有這種思考，很多時候自(zì)己都(dōu)在罵老總怎麽不舍得(de)投錢。那是因爲你(nǐ)的 老總很少是競價出身(shēn)或者電子商務出身(shēn)。

這裡(lǐ)給大(dà)家提個醒，如(rú)果真的想做淘寶的話(huà)，要思考好了。淘寶水并不比競價潛哦。我們隻是舉了一個例子，出了淘寶之外，當然了，還(hái)有京東，拍(pāi)拍(pāi)等等一些其他(tā)平台。做這些的時候最好自(zì)己跟人(rén)合作(zuò)，自(zì)己做的話(huà)，如(rú)果自(zì)己能力強那就(jiù)去(qù)做吧(ba)!現在社會沒辦法，誰讓房(fáng)價太高呢(ne)!我有個朋友現在在杭州那邊自(zì)己弄了幾個淘寶店(diàn)，算是做得(de)比較成功的，但(dàn)是其中的辛苦也隻有自(zì)己知道了。

其他(tā)出路(lù)還(hái)有很多，比如(rú)說(shuō)，你(nǐ)人(rén)脈比較好，那麽你(nǐ)就(jiù)跟人(rén)合作(zuò)承包科(kē)室去(qù)吧(ba)，自(zì)己做競價的知道承包科(kē)室的利潤，雖說(shuō)現在很多醫院都(dōu)被醫療集團承接了，但(dàn)是還(hái)是有一部 門(mén)分(fēn)沒有做的，如(rú)果有人(rén)，有資金可(kě)以去(qù)嘗試下。現在有3個朋友都(dōu)是在接項目來(lái)做，自(zì)己組建團隊，雖然各方面稍有局限，但(dàn)是也做得(de)開開心心，賺得(de)盆滿破滿。也有一些競價猿做了一些時間下海的，是的沒錯，做生(shēng)意的，燒烤的，加盟一些店(diàn)啊什麽的，這也不失是一個好的 出路(lù)，比起競價猿的工(gōng)作(zuò)雖說(shuō)艱苦些但(dàn)是看(kàn)着豐碩的利潤還(hái)是開心的，還(hái)有一些人(rén)回家養豬創業的，回家結婚的，生(shēng)娃的，話(huà)說(shuō)，尼瑪逼你(nǐ)相(xiàng)親了嗎(ma)?

馬雲說(shuō)：“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但(dàn)是絕大(dà)多數人(rén)死在明天晚上看(kàn)不到後天的太陽!"人(rén)生(shēng)最大(dà)的敵人(rén)不是别人(rén)，而是你(nǐ)自(zì)己!你(nǐ)今天不努力改變，不及時學習，明天就(jiù)有人(rén)會踩着你(nǐ)爬上去(qù)!

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