微商末日(rì)已到，如(rú)何迎接新的明天？

今天這一篇，主要立場是站在更長遠(yuǎn)的角度來(lái)看(kàn)待如(rú)何做好微商。

在開始講今天的幹貨之前，我先講一點關于這幾天比較熱(rè)的借貸寶的事(shì)情。

有關借貸寶的感想

我想，大(dà)部分(fēn)人(rén)都(dōu)已經知道了是怎麽個情況，所以，有關借貸寶的詳情就(jiù)不細說(shuō)，直接說(shuō)說(shuō)我的感受。

這次事(shì)件(jiàn)，從(cóng)最開始，我就(jiù)以一笑(xiào)而過的态度對待。現在也已經落下帷幕，根據網絡上以及身(shēn)邊的朋友反饋，結果無非2種，一種是得(de)到了20元的注冊費，并且提現成功了，包括以拉人(rén)頭方式賺的傭金。一種是不相(xiàng)信天上掉餡餅的事(shì)，認爲借貸寶是個騙局的，就(jiù)比如(rú)我。

其實，最終結果，不能算是個騙局，根據網友及朋友反饋，注冊之後，确實借貸寶賬戶有錢，這個錢，确實能夠提現到銀行卡。爲什麽都(dōu)是聽說(shuō)根據呢(ne)？因爲，我對這個産品沒任何好感，其實，不僅僅是借貸寶，除了BAT的金融産品之外，我對任何金融類的産品（指金融理(lǐ)财APP和網站項目00）都(dōu)沒有好感。一方面，我沒錢，沒啥好理(lǐ)财借貸的，另外一方面，覺得(de)不安全可(kě)靠。（千萬不要用什麽反正沒錢，随它怎麽弄的思維來(lái)。）

從(cóng)我身(shēn)邊的情況來(lái)看(kàn)，這次借貸寶能夠瘋轉微信，其實，主要還(hái)是靠了微商。

我作(zuò)爲電商人(rén)士，賣的是臨安山(shān)核桃等堅果，作(zuò)爲一個生(shēng)意人(rén)，專注于一個行業的人(rén)來(lái)說(shuō)，是不會無緣無故的放(fàng)下自(zì)己的主業，去(qù)做一些亂七八糟的發财項目的。

綜合這次事(shì)件(jiàn)來(lái)看(kàn)，在微信，微信群，朋友圈刷屏的90%以上都(dōu)是微商，微商團隊，以及一些自(zì)媒體(tǐ)人(rén)和比較關注互聯網的人(rén)。他(tā)們通過不停的建立微信群，拉人(rén)刷屏，讓人(rén)們去(qù)注冊。

其實，看(kàn)到這裡(lǐ)，就(jiù)如(rú)萬能的大(dà)熊所說(shuō)，微商已死，隻是沒想到會以這樣的方式死去(qù)。在我之前的文章(zhāng)裡(lǐ)，我也提到，我現在都(dōu)不願意去(qù)翻朋友圈，因爲，很多無知的人(rén)還(hái)是在暴力刷屏，暴力刷屏也就(jiù)罷了，居然還(hái)是以曬收入，曬出貨的方式吸引招代理(lǐ)來(lái)進行鼓吹。隻有他(tā)們心裡(lǐ)明白(bái)，其實，一分(fēn)錢都(dōu)沒賺到，堆在那裡(lǐ)的貨已經快(kuài)要爛掉了。

所以，當借貸寶以0投入，日(rì)賺上萬爲噱頭的好項目的時候，剛好給微商團隊一個機(jī)會，彌補了逐漸頹勢的團隊人(rén)氣，不囤貨，不發貨，不出錢，動動手指，下載個軟件(jiàn)，就(jiù)能拿到錢，甚至是上萬的錢的時候，貪婪的面目就(jiù)露出來(lái)了。

在8月8日(rì)之前，王爺也與王爺府的一個朋友有過争執，争執的焦點除了事(shì)件(jiàn)的真假，最重要的一點，就(jiù)是你(nǐ)的個人(rén)影(yǐng)響力，信譽度。他(tā)說(shuō)：沒去(qù)做過，就(jiù)在這裡(lǐ)巴拉巴拉的談論事(shì)件(jiàn)的真假，真是可(kě)笑(xiào)。确實，我沒去(qù)做過。不是因爲我不想發财，是因爲，我不想通過這個事(shì)情，讓人(rén)家覺得(de)我是一個貪圖錢财的人(rén)。爲了想發财，就(jiù)死勁的利用我自(zì)己的影(yǐng)響力拉人(rén)，刷屏，就(jiù)連借貸寶官方都(dōu)沒有任何說(shuō)明他(tā)有這個推廣及費用補貼，連真假都(dōu)不知道，我怎麽能夠推薦給我忠實粉絲。

我有我自(zì)己的堅果事(shì)業，我自(zì)己做好自(zì)己的産品，通過自(zì)己的辛勤勞動所得(de)，我覺得(de)足夠了。

确實如(rú)大(dà)熊所說(shuō)：現在很多人(rén)已經不太刷圈了，差不多都(dōu)放(fàng)棄了微商了，原因也很簡單，累又不賺錢。還(hái)有一些老團隊，當年(nián)的天團，也被瓦解的一塌糊塗，銷量下滑，團隊分(fēn)裂，還(hái)時不時的遇到這種那種的浩劫，不是被拉去(qù)搞三級分(fēn)銷，就(jiù)是拉去(qù)搞傳銷，要麽就(jiù)被圈走了去(qù)做借貸寶，各個團隊也是在劇(jù)烈的動蕩之中。可(kě)以得(de)到的一個核心結論就(jiù)是，大(dà)部分(fēn)人(rén)已經不在安心賣貨了，而是開始尋找各種簡單套利的機(jī)會，那麽很快(kuài)就(jiù)會出現更多更黃(huáng)更暴力的機(jī)會勾引你(nǐ)去(qù)套利，你(nǐ)繼續參加就(jiù)會讓更多的小白(bái)用戶喪失對大(dà)咖或者上級的信任，最終使你(nǐ)的體(tǐ)系分(fēn)崩離(lí)析，一無所有。

平台微商發展的機(jī)會

所以，接下去(qù)的時間裡(lǐ)，将是平台型微商，尤其是以好産品爲導向微商發力的時候。于是，微信公衆平台和第三方微信平台将是未來(lái)發展的好時機(jī)。

微信公衆平台，如(rú)果做微電商的話(huà)，以微信服務号爲主，訂閱号爲輔。目前，根據網上數據查詢，公衆号也已經超過1000萬，如(rú)果按照(zhào)20%的公衆号是商家來(lái)看(kàn)，保守估計在200萬以上。什麽概念呢(ne)？舉個例子吧(ba)。目前天貓的商家數在10萬左右，天貓的流量還(hái)是以千萬級計算的，現在的淘寶天貓情況，大(dà)家也都(dōu)知道，比較難做，流量成本越來(lái)越高。大(dà)部分(fēn)都(dōu)是以虧錢在做。

所以，一個有流量中心的平台賣貨都(dōu)這麽難了，一個沒有流量中心的公衆平台賣貨不是更難嗎(ma)？其實，不一定。關鍵還(hái)是看(kàn)你(nǐ)怎麽去(qù)做。接下去(qù)，就(jiù)是最關鍵的來(lái)了。

對于商家，如(rú)果是企業，注冊好微信公衆号的服務号和訂閱号，對于個人(rén)來(lái)說(shuō)，注冊好訂閱号。企業類型的，需要認證，開通微信支付等各項功能，個人(rén)類型的，由于暫時不支持認證了，所以就(jiù)以最基礎的來(lái)運營。

首先，要明白(bái)，公衆号是拿來(lái)幹嘛的？在之前的文章(zhāng)中，我有提到一個案例，通過案例說(shuō)明了目前微信購(gòu)物的習慣還(hái)沒養成，但(dàn)是，微信獲取資訊的習慣已經有了，而且是超過80%的用戶是通過微信獲取咨詢的。所以，在開始第一篇文章(zhāng)之前，通過你(nǐ)的用戶群調研及微信的一些數據，來(lái)明确你(nǐ)的目的。

一般來(lái)說(shuō)，商家開啓公衆号無非就(jiù)下面兩個作(zuò)用：1、品牌宣傳，2、促銷打折。但(dàn)是，我想說(shuō)，其實還(hái)有第三個功能，就(jiù)是客戶管理(lǐ)！

如(rú)果你(nǐ)的公衆号是以客戶管理(lǐ)爲主，品牌宣傳爲輔，促銷打折爲最後的思路(lù)來(lái)做的話(huà)，那麽，恭喜你(nǐ)，你(nǐ)已經搭上了互聯網思維賣貨的列車。

然後，不管是個人(rén)的公衆号還(hái)是企業的公衆号，你(nǐ)除了給你(nǐ)的粉絲帶來(lái)有價值的内容以外，還(hái)要讓你(nǐ)的公衆号變得(de)有情感。怎麽個有情感呢(ne)？

這個就(jiù)要與前面講的個人(rén)微信号相(xiàng)結合了。公衆号是粉絲主動關注的，他(tā)是可(kě)以随時取消關注的，所以，通過微信公衆号後台的數據，你(nǐ)可(kě)以很清楚的看(kàn)到你(nǐ)的公衆号運營情況，包括粉絲增加減少，圖文閱讀(dú)，轉發收藏等。換句話(huà)說(shuō)，平台上的粉絲，來(lái)去(qù)是自(zì)由的。那麽，怎麽樣才能讓他(tā)來(lái)了不走呢(ne)？最好的辦法，就(jiù)是将這些公衆号粉絲，慢(màn)慢(màn)的轉化爲私人(rén)粉絲。對于一般的公衆号來(lái)說(shuō)，粉絲有幾萬人(rén)也已經不錯了。如(rú)果能夠在幾萬人(rén)的粉絲裡(lǐ)面轉化10%的粉絲到私人(rén)微信号，那麽，公衆号的粘性會更大(dà)。比如(rú)，正在看(kàn)文章(zhāng)的你(nǐ)，或許就(jiù)是王爺私人(rén)微信号onehong123的好友，你(nǐ)或許找我聊過，我也給你(nǐ)解答過相(xiàng)關的問(wèn)題。那麽，這樣一來(lái)，又回到了第二篇文章(zhāng)裡(lǐ)說(shuō)的找到1000個鐵杆粉絲，你(nǐ)就(jiù)能養活自(zì)己的理(lǐ)論。因爲，你(nǐ)在公衆号輸出價值，這個價值，是真正讓粉絲覺得(de)有用的，能夠認準你(nǐ)的内容，比如(rú)，王爺自(zì)己做堅果，但(dàn)是，輸出的内容确實自(zì)己的微電商經驗，這個就(jiù)是一種對你(nǐ)價值的認同，對你(nǐ)内容的唯一認準度。那麽，我通過與這些粉絲互動，通過文章(zhāng)将我的理(lǐ)念想法傳達給粉絲，粉絲就(jiù)會覺得(de)很真實，很有情感。當得(de)到粉絲的認可(kě)，獲得(de)粉絲的支持的時候，你(nǐ)的産品，自(zì)然會得(de)到粉絲的支持與購(gòu)買。

對于企業公衆号來(lái)說(shuō)，運營思路(lù)其實也是一樣的。隻不過，企業的功利性會強一些。所以，對于粉絲來(lái)說(shuō)，最希望得(de)到的最大(dà)的優惠力度，但(dàn)是又不能每次都(dōu)以相(xiàng)同的形式出現。那麽，最終的方案，就(jiù)是以更加有趣，更加有個性的内容活動來(lái)展示你(nǐ)所需要傳達的商品，品牌。比如(rú)，江小白(bái)的公衆号，從(cóng)未有過一次促銷及暴力的廣告，但(dàn)是，品牌傳播的比其他(tā)知名品牌還(hái)要廣，因爲，它以江小白(bái)獨有的風(fēng)格，将江小白(bái)品牌的概念理(lǐ)念，通過最平常化的表現形式展現出來(lái)，讓人(rén)看(kàn)了之後，不僅有溫度，更有深度，觸動人(rén)們的情感，讓人(rén)忍不住去(qù)轉發分(fēn)享。

又比如(rú)，一地一味，一個以水果特産爲主的公衆号，以最簡單的風(fēng)格：促銷搶購(gòu)形式，将水果生(shēng)意玩的風(fēng)生(shēng)水起，每次都(dōu)是服務器癱瘓。因爲，它真正的給到了人(rén)們實惠，又讓人(rén)們記住了他(tā)獨有的性格，這樣，就(jiù)會讓人(rén)覺得(de)，我絕對不是面對一個冷(lěng)冰冰的公衆号，而是面對着一群有個性，愛玩的孩子。

當然了，除了公衆平台，其實，你(nǐ)也可(kě)以發現，随着第三方微信開發商的發展，這些平台也已經做的有模有樣，有些甚至是被騰訊等BAT入了股，比如(rú)口袋購(gòu)物的微店(diàn)。今天剛剛發現的一個功能，或許會給你(nǐ)在接下去(qù)的微商運營中帶來(lái)一點思路(lù)。

上面的圖片，不知道你(nǐ)有沒有發現一點不同。對，就(jiù)是社交資料裡(lǐ)，多了一個【微店(diàn)】，這個微店(diàn)，就(jiù)是口袋購(gòu)物旗下的。騰訊之前有入股口袋購(gòu)物，但(dàn)是一直沒什麽大(dà)的動靜(jìng)，這次，算是一個轉折吧(ba)。點擊微店(diàn)，直接進入到微店(diàn)進行購(gòu)物了。

所以，微商，在接下去(qù)時間裡(lǐ)，請(qǐng)好好把握這些平台吧(ba)。1、有贊，2、微盟，3、口袋購(gòu)物（微店(diàn)），4、拍(pāi)拍(pāi)小店(diàn)。尤其是騰訊入股的微店(diàn)，雖然模式和淘寶類似，但(dàn)是，畢竟還(hái)是在移動端，有流量入口，在未來(lái)的時間内，甚至有可(kě)能成爲微信上的一個電商基地的。