如(rú)何免費獲得(de)第一批種子用戶？

這周一直沒有提筆寫文章(zhāng)，因爲我發現，有關微商的内容，我好像都(dōu)寫過了，不管是你(nǐ)需要的0基礎開始學的内容，還(hái)是已經有些層次的運營推廣之道，在公衆号都(dōu)能找到。所以，我就(jiù)犯困了，不知道如(rú)何給大(dà)家提供好的内容。而在前一篇文章(zhāng)裡(lǐ)，我也說(shuō)到了，會逐漸往更高層次的角度去(qù)看(kàn)問(wèn)題，寫文章(zhāng)。

所以，這幾天一直在找相(xiàng)對比較牛逼的人(rén)，一方面，是希望從(cóng)這些牛逼的人(rén)那裡(lǐ)獲得(de)想要的内容，另外一方面，可(kě)以維護自(zì)己的人(rén)脈關系，以便把這些關系變成更好的内容來(lái)源，分(fēn)享給大(dà)家。如(rú)果你(nǐ)有好的牛人(rén)或者自(zì)己有好的分(fēn)享，歡迎私聊我，讓我們後面的3萬粉絲與你(nǐ)一起共享哈。

今天這個主題，我想，很多人(rén)應該都(dōu)很關心，不管是做APP還(hái)是做網站，或者是做公衆号，哪怕是做微商，都(dōu)需要用戶。

所以，今天以我自(zì)己的例子，說(shuō)一說(shuō)獲得(de)原始用戶的方法，我這裡(lǐ)隻談原始用戶（種子用戶），而不是完全的核心用戶，因爲核心用戶，還(hái)需要在原始中戶裡(lǐ)進行篩選，進而深入分(fēn)析變成核心用戶。

在談到獲取用戶或者流量的時候，我們大(dà)抵可(kě)以分(fēn)爲兩類，付費獲取和免費獲取。而在大(dà)多數的互聯網産品或者項目中，種子用戶的獲取，還(hái)是靠的免費策略。

我在當初做微電商之家及賣堅果的時候，也是通過免費獲得(de)了一些用戶。

而這個方法，其實總結起來(lái)很簡單，

通過軟文形式持續的洗腦。

當然具體(tǐ)來(lái)說(shuō)，就(jiù)會比較系統了。分(fēn)爲兩部分(fēn)。

一、微信賣貨之道

首先，定位好産品屬性，根據産品屬性找到用戶最集中的地方。

我當時是在淘寶上賣堅果，當時由于隻是每年(nián)9月份才賣，賣到第二年(nián)的3月基本就(jiù)沒貨了，所以，每當9月來(lái)臨的時候，其實我都(dōu)是算從(cóng)0開始做的，因爲淘寶店(diàn)鋪經過半年(nián)沉寂，好評和銷量啥的全部沒了，等于一個0好評0銷量的新店(diàn)。所以，要在短(duǎn)時間内做到排名靠前，難度可(kě)想而知。于是，我就(jiù)開始慢(màn)慢(màn)研究如(rú)何從(cóng)淘寶外部引流。

當時我還(hái)沒怎麽使用微信，用QQ比較多，所以，首先考慮到的就(jiù)是論壇發帖，然後留下手機(jī)号和QQ号。在各大(dà)網站發了很多帖子，當然了，大(dà)部分(fēn)都(dōu)會被删了。然後，也會出現一開始發的時候效果很好，之後效果就(jiù)變差的情況。

所以，這樣發帖子，每天基本都(dōu)有單子，因爲很多吃(chī)堅果的都(dōu)是江浙滬，尤其是一些杭州的人(rén)，看(kàn)到之後，可(kě)能直接電話(huà)聯系上門(mén)提貨了。所以，這樣，我就(jiù)積累了一小批用戶，後來(lái)，把這些用戶變成了微信的好友，直接在微信上下單了。

因爲論壇發帖很容易被删，然後本身(shēn)效果也會越來(lái)越差。所以我就(jiù)考慮，能不能有不經常發帖但(dàn)是又能持續的引流的方法，最終，真被我發現了。

當時發現，很多論壇，尤其是一些本地的論壇，裡(lǐ)面有個闆塊是有關免費試吃(chī)試用這樣的。所以，我就(jiù)聯系了版主，我說(shuō)願意提供産品給大(dà)家。然後，就(jiù)上了他(tā)們的活動。結果，效果很好，帖子持續到今天還(hái)在，累積浏覽量達到28萬之多。所以，基本就(jiù)這樣奠定了前100個種子吃(chī)貨用戶。這個方法，在我之前的文章(zhāng)裡(lǐ)有寫過。

其次，找到意見(jiàn)領袖，關鍵人(rén)物，讓他(tā)們進行試吃(chī)分(fēn)享。

這個方法，在我賣山(shān)核桃的過程中也用過。

當時，結合山(shān)核桃堅果的這一屬性，我分(fēn)析了大(dà)緻哪些人(rén)是喜歡吃(chī)山(shān)核桃的，然後又是能夠承受這個價格的。從(cóng)淘寶指數來(lái)說(shuō)，愛吃(chī)山(shān)核桃的男女(nǚ)性别比如(rú)基是1:1，而在年(nián)齡段來(lái)說(shuō)，各年(nián)齡層都(dōu)有。但(dàn)是，根據價格，能夠消費的起近百元一斤的山(shān)核桃的，大(dà)部分(fēn)還(hái)是白(bái)領及職業經理(lǐ)人(rén)這個級别的人(rén)。

所以，最終，我選擇了一些在這個年(nián)齡段的相(xiàng)關人(rén)員(yuán)。比如(rú)，有做旅行的達人(rén)，有做美食欄目的主編以及一些美女(nǚ)主播等，通過免費贈送山(shān)核桃，讓他(tā)們推薦客戶過來(lái)。

當然，最終的效果，其實不算太好，畢竟不是涉及金錢的交易合作(zuò)，所以，推薦力度及方式，都(dōu)比較隐蔽，有些甚至都(dōu)不願意推薦，當然并不是産品不好，而是對方覺得(de)産品與自(zì)己的微信朋友圈或者網站等不太相(xiàng)符。在這塊，終端客戶并沒有增加很多，但(dàn)是，這些小小的大(dà)V，倒是因爲給他(tā)贈送好的産品對我留下了印象，之後經常自(zì)己來(lái)買山(shān)核桃，算是一種補償吧(ba)。

然後，緊跟潮流與趨勢，運用好互聯網思維。

這個方法，其實很簡單，就(jiù)是通過與線下的社區便利店(diàn)，包括超市甚至是買菜的、夜攤這樣的親民(mín)商家合作(zuò)。當然，也可(kě)以與社區O2O的一些電商平台或APP合作(zuò)。

在這一方面，效果還(hái)是很明顯的。我以一定的價格給到商家，讓他(tā)們自(zì)己賣，一個星期結一次賬。雖然每個店(diàn)鋪銷售能力有限，但(dàn)是，當積累了10個20個店(diàn)鋪的時候，哪怕一個店(diàn)鋪每天賣1斤，一天也有20斤的出貨量，對于剛開始做的人(rén)來(lái)說(shuō)，是一個很不錯的渠道。這個方式，其實就(jiù)像現在的微商代理(lǐ)一樣，隻不過，我隻要一級，商家直接賣給消費者了，而微商代理(lǐ)制度最終也不知道繞了幾級，關鍵是不知道有沒有到消費者手中。

最後，充分(fēn)發動身(shēn)邊的親朋好友捧場。

既然是做生(shēng)意，尤其是一些微商，都(dōu)是這樣的套路(lù)：自(zì)己用了某個産品很好，然後代理(lǐ)了這個産品，然後賣給身(shēn)邊的朋友。

其實，我也不例外，隻不過我不是代理(lǐ)，是自(zì)己家的産品，也不是突然想做微商賣貨，而是從(cóng)2008年(nián)大(dà)學開始就(jiù)在賣。所以，我和大(dà)部分(fēn)的微商本質區别就(jiù)在于，我不跟風(fēng)，不是覺得(de)哪個産品好就(jiù)做哪個，微信對我來(lái)說(shuō)是個渠道，沒有微信，我照(zhào)樣做山(shān)核桃生(shēng)意。所以，有了微信，我隻是能更加的方便做事(shì)情而已。

所以，每當到9月份，身(shēn)邊的親朋好友，我隻要在QQ，微信上發布一些山(shān)核桃的信息，他(tā)們就(jiù)知道了：哦，原來(lái)又到了吃(chī)山(shān)核桃的季節了，是時候買了。而且，山(shān)核桃上市的季節很特殊，剛好是9月中旬，之後馬上就(jiù)是國(guó)慶，所以需求量還(hái)是很大(dà)的。這一批親朋好友就(jiù)是我最忠實的粉絲，産品好與不好，都(dōu)通過他(tā)們反饋給我，我進而改進。

這幾個方法，基本就(jiù)是我自(zì)己做堅果積累用戶的方式。通過這些方式，一個月内，就(jiù)将淘寶的銷量從(cóng)0變到了200多，至外加線下的量，算是獲得(de)了首批用戶，接下去(qù)，就(jiù)是持續的通過這些方法挖掘更多的消費者。

于是，我就(jiù)繼續找了學校(xiào)的社團負責人(rén)，本想贊助或者通過社團搞活動的，但(dàn)是，通過細細分(fēn)析發現，其實學生(shēng)對這個價位山(shān)核桃還(hái)是有些難接受的，如(rú)果是30元以内的零食，大(dà)家都(dōu)買的很勤，于是，開始把産品包裝含量變得(de)小點，這樣價格也就(jiù)下來(lái)了。最終，效果還(hái)是不錯的。學生(shēng)的口碑也做了起來(lái)。

我基本就(jiù)是通過這些方法，在積累用戶，賣山(shān)核桃。當時差不多一個月能夠做到5萬的銷售額，而且當時還(hái)是上班的狀态。

二、公衆号運營之道

前面我說(shuō)了，由于隻有半年(nián)時間，其餘半年(nián)時間，我無法銷售産品，所以，必須讓這些用戶知道我還(hái)在從(cóng)事(shì)這方面的工(gōng)作(zuò)。于是，我就(jiù)開始了經驗的分(fēn)享。這個也就(jiù)是我的公衆号微電商之家能夠持續發布文章(zhāng)的原因。

說(shuō)到這裡(lǐ)，那麽又有問(wèn)題了，微電商之家公衆号的原始用戶哪裡(lǐ)來(lái)？

這個問(wèn)題的答案，就(jiù)是不斷的寫文章(zhāng)，然後不斷的在各大(dà)論壇發布。時間久了你(nǐ)就(jiù)會發現，粉絲慢(màn)慢(màn)會多起來(lái)，而且，通過文章(zhāng)，會更加真實的認識你(nǐ)，願意與你(nǐ)做朋友。

具體(tǐ)的推廣渠道，之前的文章(zhāng)寫過，具體(tǐ)點擊【在你(nǐ)月入10000之前，必須知道的免費推廣方法！】

渠道有了，最關鍵的還(hái)是粉絲來(lái)了，你(nǐ)如(rú)何提供有價值的東西給他(tā)，并且是持續的給他(tā)。

所以，這個時候，就(jiù)回到了如(rú)何運營好一個公衆号的文章(zhāng)了。正常情況下，公衆号的運營包括以下幾個方面：

1、微信整體(tǐ)運營

2、用戶運營

3、内容運營

4、活動運營

5、社群運營

6、數據運營

1、微信整體(tǐ)運營

這個其實相(xiàng)當于新媒體(tǐ)部分(fēn)的主管或經理(lǐ)，把握整體(tǐ)的規劃，整體(tǐ)的方向，制定整體(tǐ)的操作(zuò)規範，更多的會是從(cóng)高層次的角度來(lái)看(kàn)問(wèn)題，比如(rú)與其他(tā)公衆号負責人(rén)的溝通洽談等。然後把談下的具體(tǐ)項目交給團隊人(rén)員(yuán)去(qù)執行。

2、用戶運營

這個很好理(lǐ)解，就(jiù)是對粉絲的運營。而粉絲的運營，在公衆号部分(fēn)，就(jiù)是粉絲的增長取消量，包括互動等。最重要的還(hái)是分(fēn)析用戶從(cóng)哪裡(lǐ)來(lái)，爲什麽會取消關注，如(rú)何讓關注的用戶持續的關注等。

3、内容運營

這個更加好理(lǐ)解，一個公衆号的靈魂就(jiù)是内容，沒有内容，其他(tā)免談。就(jiù)像我自(zì)己做的微電商之家公衆号一樣，截止到現在，起碼積累了500篇相(xiàng)關的文章(zhāng)，這個時候任何有興趣的人(rén)來(lái)關注，都(dōu)會覺得(de)很有價值。而這個價值，就(jiù)是内容的可(kě)讀(dú)性。當内容有價值的時候，粉絲也會變的有價值，那麽，繼續做好内容的運營比做好粉絲用戶的運營更有價值。所以，通過對原有内容的分(fēn)析整理(lǐ)，得(de)到更具有指導意義的未來(lái)内容分(fēn)類，是内容運營的核心。

4、活動運營

活動運營其實是夾雜在用戶運營當中的，尤其是與下面的社群運營相(xiàng)結合。在冷(lěng)啓動積累了一定的用戶之後，通過組織活動能夠進行粉絲的裂變，甚至裂變成上百倍千倍的量。這個其實匹配的運營崗位是運營策劃，如(rú)果在前期沒這麽多人(rén)手的時候，基本是用戶運營、活動運營和社群運營一起的。

5、社群運營

我在寫文章(zhāng)寫到2014年(nián)底的時候，嘗試開始了社群的運營。因爲我本身(shēn)提供的就(jiù)是知識性的内容，所以，在社群發起的時候，選擇了收費。收費的好處就(jiù)是過濾了一些人(rén)，一方面過濾了打醬油的，另外一方面過濾了對我不認可(kě)的。畢竟，學習知識的社群，和其他(tā)不一樣，并不是交了群費，就(jiù)保你(nǐ)學到什麽發财或者運營秘籍了。最關鍵的是，收費之後，大(dà)家對社群的忠誠度提高了，不會像其他(tā)群一樣，廣告漫天。現在群裡(lǐ)，幾乎大(dà)家都(dōu)認識彼此，知道在哪裡(lǐ)做什麽的，這點很難得(de)。

所以，在社群運營這塊，是對用戶運營的補充，尤其是産品型和學習型社群，如(rú)果能夠通過線下的聚會進一步鞏固，會更加有粘性。這一點，我還(hái)在探索，以後分(fēn)享。

6、數據運營

現在都(dōu)說(shuō)是大(dà)數據時代，所以會數據運營的人(rén)，很吃(chī)香。就(jiù)像我最喜歡看(kàn)的少年(nián)包青天和狄仁傑電視劇(jù)裡(lǐ)的情節一樣，活人(rén)會說(shuō)謊，而死人(rén)是不會說(shuō)謊的。我們自(zì)己的主觀臆斷可(kě)能會有偏差，但(dàn)是，真實的數據是不會出錯的，數據告訴我，我寫抨擊微商的文章(zhāng)，看(kàn)的人(rén)多，分(fēn)享的人(rén)多，而自(zì)己瞎逼逼的文章(zhāng)，看(kàn)的人(rén)就(jiù)少。所以，我就(jiù)寫了很多抨擊微商的文章(zhāng)，把微商罵出翔了，但(dàn)是，這并不妨礙我繼續在微信上賣貨，哈哈。

當你(nǐ)能夠把這些運營都(dōu)吃(chī)透，我想，積累前期的1000個微信公衆号粉絲，肯定是沒問(wèn)題的。我當時寫文章(zhāng)的時候，平均的日(rì)增長粉絲的量大(dà)概在20個左右，這樣下去(qù)的話(huà)，基本2個月就(jiù)可(kě)以積累1200了，然後刨除取消關注的，1000左右的量絕對沒有問(wèn)題的。前提就(jiù)是，堅持，并且持續的發布文章(zhāng)。

我在3月中旬到4月初，做過一個叫課堂筆記的公衆号，總共發了11篇文章(zhāng)，積累粉絲710個，後期由于精力有限，停更了。11篇文章(zhāng)尚且有700多粉絲，你(nǐ)2個月的文章(zhāng)量，起碼是20篇，應該更能夠吸引粉絲。當然，文章(zhāng)質量就(jiù)不用說(shuō)了，沒質量的文章(zhāng)，你(nǐ)吸引來(lái)的也是沒價值的粉絲。

最後，如(rú)果你(nǐ)有興趣來(lái)幫我做這個公衆号，歡迎私聊我。兼職或者全職都(dōu)可(kě)以。當然了，前提是你(nǐ)真的有這個經驗與精力。

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