微商産品隻賣給熟人(rén)？那你(nǐ)這輩子都(dōu)做不了大(dà)事(shì)！

關于微商這個行業，我以前也寫了不少文章(zhāng)，今天這篇文章(zhāng)主要想說(shuō)一說(shuō)現在微商定義的消費群體(tǐ)問(wèn)題，因爲我覺得(de)很多微商的定位有問(wèn)題，而無論是微商還(hái)是其他(tā)行業，消費群體(tǐ)起着非常重要的作(zuò)用，如(rú)果消費群體(tǐ)的定位不明确或者不準确，那麽你(nǐ)絕對做不到最後，自(zì)己就(jiù)得(de)放(fàng)棄了，何況每個行業的競争都(dōu)非常激烈，我們必須注重每一個細節，才能擁有和競争對手抗衡的資本。

行業内的人(rén)都(dōu)說(shuō)2015年(nián)微商崛起，2016年(nián)微商将達到鼎盛時期，但(dàn)是不管一個行業發展的多麽好，多麽鼎盛，這個行業中一定有人(rén)做的好，有人(rén)做的差。在微商這個行業中，我們發現每個人(rén)的微信朋友圈中都(dōu)有微商，而且女(nǚ)性居多，點進她們的朋友圈去(qù)看(kàn)，會發現那朋友圈一點也不亞于街頭的“牛皮癬”小廣告，而如(rú)果你(nǐ)和她是好朋友的話(huà)，問(wèn)問(wèn)她都(dōu)是誰買她的産品，大(dà)部分(fēn)大(dà)的回答都(dōu)會是自(zì)己的朋友或者朋友介紹過來(lái)的人(rén)。

這種現象形成的原因有兩種，一個是主觀的，一個是客觀的。從(cóng)主觀上來(lái)說(shuō)，先不說(shuō)商品是好的商品還(hái)是虛假的商品，朋友肯定是比陌生(shēng)人(rén)更容易信任你(nǐ)，由于微商這個行業本來(lái)就(jiù)受到很多人(rén)的質疑，因此隻有朋友和家人(rén)會信任你(nǐ)，這也是爲什麽非法傳銷隻坑熟人(rén)的原因。從(cóng)客觀上來(lái)說(shuō)，微信的朋友圈是一個封閉的系統，這裡(lǐ)我們可(kě)以和QQ空間做對比，從(cóng)訪客來(lái)路(lù)上來(lái)說(shuō)，微信朋友圈的訪客必須是你(nǐ)的微信好友才可(kě)以訪問(wèn)，而QQ空間可(kě)以是從(cóng)其他(tā)地方過來(lái)訪問(wèn)的，例如(rú)通過你(nǐ)的QQ空間地址，或者從(cóng)别人(rén)的QQ空間中看(kàn)到了你(nǐ)的留言而點擊進入了你(nǐ)的QQ空間，從(cóng)評論展示上來(lái)說(shuō)，你(nǐ)如(rú)果在微信好友的朋友圈中發布了評論，那麽你(nǐ)的評論隻有你(nǐ)和你(nǐ)朋友，還(hái)有你(nǐ)們兩個人(rén)的共同好友可(kě)以看(kàn)到，并不能展示給陌生(shēng)人(rén)，因此并不能通過評論引流，而QQ空間就(jiù)不一樣了，很多做QQ空間營銷的人(rén)在引流時用到的一種方法就(jiù)是評論或點贊引流，甚至使用“秒贊”的方式第一時間點贊，原因就(jiù)是在别人(rén)的QQ空間中展示自(zì)己，引流到自(zì)己的空間中，羽度非凡個人(rén)也測試過這種通過評論引流的方法，效果是平均每天引來(lái)QQ空間訪客200多人(rén)，最多的時候一天四五百人(rén)，我知道有些人(rén)的QQ空間訪客上千人(rén)，我這裡(lǐ)說(shuō)的是沒有其他(tā)引流方法，單純靠到其他(tā)人(rén)的QQ空間發布評論來(lái)引流。

其實不論是微商還(hái)是其他(tā)行業，如(rú)果你(nǐ)的客戶僅僅是針對你(nǐ)的親戚朋友，那麽你(nǐ)99%做不起來(lái)，爲什麽還(hái)有1%呢(ne)？因爲如(rú)果你(nǐ)的親戚朋友中有一個懂(dǒng)營銷的人(rén)，就(jiù)可(kě)能會把你(nǐ)的産品介紹給他(tā)們的朋友，然後通過轉介紹的形式，逐漸開拓消費群體(tǐ)，不過這種幾率非常小，所以我們的定位應該是想一想哪些人(rén)會使用我們的産品，然後去(qù)這類人(rén)群的聚集地引流。今年(nián)7月份，羽度非凡也将開展微商培訓，帶領一部分(fēn)人(rén)來(lái)做微商，目前第一批人(rén)已經招募完成，在我開展培訓之前先告訴他(tā)們必須要重新申請(qǐng)一個微信号專門(mén)用于做微商，聽我這麽一說(shuō)，很多人(rén)都(dōu)抛出一個問(wèn)題：“新的微信号上沒有人(rén)，怎麽加人(rén)啊？”“産品賣給誰啊？”“我現在的微信号有幾百個朋友，我用現在的微信号不行嗎(ma)？”我的回答隻有兩個字——不行。如(rú)果你(nǐ)不想辦法找客戶，單靠自(zì)己的親戚朋友，先不說(shuō)親戚朋友會不會屏蔽你(nǐ)，如(rú)果這些親戚朋友都(dōu)不需要你(nǐ)的産品，你(nǐ)會怎麽辦？放(fàng)棄？所以最根本的問(wèn)題是找客戶的問(wèn)題，而這個問(wèn)題必須是每一個微商必須面對的問(wèn)題，如(rú)果我們單獨使用一個微信賬号專門(mén)做微商，那麽加我們的人(rén)肯定是對我們産品感興趣的人(rén)，因此客戶基本都(dōu)是潛在客戶，不會招人(rén)反感。

說(shuō)到底還(hái)是一句話(huà)，如(rú)果你(nǐ)自(zì)己不努力，沒有人(rén)能幫得(de)了你(nǐ)。

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