萬事(shì)開頭難，網站運營怎麽尋找“種子用戶”？

網站運營中定位好目标用戶以後，接下來(lái)你(nǐ)要尋找一批自(zì)己的“種子用戶”，種子最先想到的就(jiù)是可(kě)以開花結果，“種子用戶”其實對網站運營的意義也在于此。一個别人(rén)根本不知道的新品，上來(lái)就(jiù)想有幾千幾萬人(rén)使用，除了土(tǔ)豪沒有人(rén)能做到。最明智的辦法就(jiù)是尋找自(zì)己的“種子用戶”，你(nǐ)找的越精準，維護的越好，它就(jiù)可(kě)以越快(kuài)速幫助我們鋪開市場，覆蓋到更多的目标群體(tǐ)，這就(jiù)叫以點帶面的打法（小米手機(jī)一開始推廣的也是這樣幹的）。萬事(shì)開頭難，爲了幫助更多網站運營新夥伴找到思路(lù)，何楊就(jiù)來(lái)和大(dà)家聊一下網站運營中關于“種子用戶”的尋找。

其實很簡單，尋找産品“種子用戶”的最常見(jiàn)的方法就(jiù)兩個：

一、找熟悉的人(rén)（發揮人(rén)格魅力）

如(rú)果你(nǐ)的人(rén)格魅力夠強，并且産品人(rén)群的定位比較大(dà)衆化，你(nǐ)完全可(kě)以先從(cóng)身(shēn)邊的朋友下手（如(rú)果你(nǐ)再認識幾個名人(rén)啥的，你(nǐ)就(jiù)偷笑(xiào)吧(ba)），基于信任，很多人(rén)會比較相(xiàng)信自(zì)己認識的人(rén)推薦，所以很多做微商的人(rén)都(dōu)是從(cóng)朋友圈起家的。

但(dàn)是往往我們從(cóng)身(shēn)邊朋友下手的時候會有一個誤區，一味的想讓自(zì)己的朋友去(qù)購(gòu)買自(zì)己的産品，其實這種想法是一種目光(guāng)短(duǎn)淺的表現！

你(nǐ)這樣想：朋友圈才多大(dà)，人(rén)能有多少？有多大(dà)的消費潛力？所以，如(rú)果在朋友圈發廣告，僅僅是想讓他(tā)們買東西，那你(nǐ)就(jiù)大(dà)錯特錯了。

記住：我們選擇朋友圈推廣，最終目的不是想讓他(tā)們直接購(gòu)買東西（當然能購(gòu)買最好），而是想讓他(tā)們幫助我們去(qù)轉發分(fēn)享，根據“250”定律，如(rú)果每一個看(kàn)到的朋友都(dōu)能幫你(nǐ)去(qù)宣傳，你(nǐ)的目标用戶群會成幾何倍數增長；

所以，你(nǐ)在組織宣傳文案的時候，出發點不是刺激成交轉化，而是刺激轉發分(fēn)享，讓更多的人(rén)知道你(nǐ)，如(rú)果用戶産生(shēng)極大(dà)興趣，想要進一步了解或者獲得(de)更多好處，這個時候我們可(kě)以設置門(mén)檻！

比如(rú)何楊之前看(kàn)過的一個App推廣手法，具體(tǐ)記不太清了，大(dà)體(tǐ)思路(lù)就(jiù)是借助微信朋友圈推廣，隻要在微官網上面注冊成功，等到後面App上線以後下載下來(lái)（最終目的），然後登錄自(zì)己的用戶中心就(jiù)可(kě)以領到現金紅(hóng)包，更好玩的是注冊成功的用戶，有一個專屬的推廣鏈接和二維碼，分(fēn)享到朋友圈，隻要有人(rén)通過自(zì)己的分(fēn)享成功注冊了，自(zì)己還(hái)能得(de)到返現（刺激傳播）。

二、主動尋找目标魚塘

除了借助朋友圈裡(lǐ)面的熟人(rén)關系，我們還(hái)可(kě)以主動出擊，自(zì)己去(qù)尋找産品的第一批“種子用戶”，問(wèn)題來(lái)了，怎麽找？方法有很多，給大(dà)家一些思路(lù)：

1、論壇

産品人(rén)群定位以後，你(nǐ)已經對自(zì)己的産品使用人(rén)群應該有一個清晰的認識了，這個時候我們找一些和你(nǐ)産品相(xiàng)關性大(dà)論壇，或者論壇上面的某一個相(xiàng)關性的版塊也可(kě)以；

尋找相(xiàng)關性的論壇最好的方法就(jiù)是借助搜索引擎，配合高級搜索指令的使用（如(rú)“intitle:關鍵詞 inurl:bbs”等），這樣我們就(jiù)能快(kuài)速的定位到相(xiàng)關性高的論壇；

進入論壇以後，你(nǐ)要幹的就(jiù)是注冊賬号，完善資料，每天簽到，多發帖回帖，和版主搞好關系，平時塞點紅(hóng)包啥的（雖然很俗，但(dàn)是很管用，哈哈），如(rú)果是置頂推薦，可(kě)能還(hái)需要一點費用，隻要是增加曝光(guāng)量的方法都(dōu)可(kě)以嘗試；

2、貼吧(ba)

貼吧(ba)的人(rén)群基數和活躍度是相(xiàng)當高的，但(dàn)是一定要找到相(xiàng)關性高的貼吧(ba)，一般可(kě)以自(zì)己建貼吧(ba)，或者在别的貼吧(ba)裡(lǐ)面推廣（推薦），有吧(ba)主的可(kě)以聯系吧(ba)主能不能花點錢弄個置頂推薦，沒有吧(ba)主的經常去(qù)頂貼回帖（也可(kě)以借助一些頂貼軟件(jiàn)），制造一些人(rén)氣，這可(kě)能需要專門(mén)的人(rén)員(yuán)去(qù)操作(zuò)才可(kě)以；

3、QQ群

通過相(xiàng)關的産品和目标人(rén)群的關鍵詞可(kě)以快(kuài)速定位我們的目标QQ群，加入以後要保持活躍度，每天都(dōu)要露臉，幫助别人(rén)解決問(wèn)題（大(dà)号小号對話(huà)也沒有關系），在聊天中可(kě)以經常透露自(zì)己是做什麽的；

還(hái)有最直接的方法就(jiù)是和群主搞好關系（怎麽搞好關系你(nǐ)自(zì)己去(qù)琢磨一下吧(ba)），要知道群主的一次推薦，比你(nǐ)折騰很長時間可(kě)能還(hái)有效；即使不推薦，偶爾發兩次廣告隻要是真正對用戶有好處的，也不至于被踢群。

4、SNS社區

這一類平台用戶活躍度相(xiàng)當高，而且用戶群的覆蓋面很廣，所以我們能很輕松的定位自(zì)己的目标用戶群，比如(rú)豆瓣，上面有很多的小組，我們可(kě)以加入一些相(xiàng)關性高的小組，在裡(lǐ)面參與討(tǎo)論，也可(kě)以發一些知識分(fēn)享類的文章(zhāng)，然後轉帖到小組裡(lǐ)面，定期的更新維護，保持一定的曝光(guāng)，如(rú)果堅持下去(qù)，量夠大(dà)，效果還(hái)是不錯的；

5、軟文

如(rú)果你(nǐ)的文字功底比較好，可(kě)以寫一些軟文，然後付費投放(fàng)到相(xiàng)關性高的平台（如(rú)軟文街），如(rú)果是知識性文章(zhāng)可(kě)以直接投稿一些平台，這也是一種不錯的方法，何楊自(zì)己的公衆号就(jiù)是這樣積累第一批“種子用戶”，而且都(dōu)是用戶自(zì)發行爲，所以忠誠度比較高。

6、商業合作(zuò)

找一些合作(zuò)推廣，比如(rú)公衆号推薦，硬廣等，前提也是定位好自(zì)己的目标用戶群，找資源合作(zuò)的時候，找那種相(xiàng)關性比較高的平台，比如(rú)目标人(rén)群喜歡旅遊，就(jiù)找一些旅遊類的自(zì)媒體(tǐ)大(dà)号，在圖文消息中推薦一下。

7、活動

這種形式是很多商家比較喜歡的形式，活動的好處能快(kuài)速的抓住用戶眼球，互動性高，傳播性好！

但(dàn)是我們在一開始拉“種子用戶”的時候，要定位好你(nǐ)的活動文案，到底是解決什麽樣的需求？新品讓更多用戶知道你(nǐ)，還(hái)是讓用戶直接使用你(nǐ)的産品，或者用戶爲什麽使用你(nǐ)的産品，是你(nǐ)在策劃文案的時候考慮的。

還(hái)有就(jiù)是活動流程設計好以後，要反複的推敲這四點：

A、是不是能引起用戶的注意？——最短(duǎn)時間突出主題

B、能不能讓用戶有了解下去(qù)的沖動？——滿足了用戶什麽樣的需求

C、如(rú)何和用戶建立互動？——通過什麽方式參與

D、你(nǐ)的最終目的是什麽？——你(nǐ)想讓用戶幹什麽

E、是不是能夠引起用戶自(zì)發的轉發分(fēn)享？——病毒傳播，讓更多人(rén)知道

吸引第一批“種子用戶”的方式有很多，這裡(lǐ)不再一一贅述，制定了吸引“種子用戶”的方法以後，我們還(hái)要制定詳細的實施方案，保證執行下去(qù)，作(zuò)爲網站運營，你(nǐ)要考以下幾點：

一、挑選一兩種推廣方法作(zuò)爲重點，其他(tā)可(kě)以作(zuò)爲輔助推廣；挑選最合适的推廣法而不是最全的；

二、制定詳細的執行數量，比如(rú)使用論壇推廣，每天要發多少篇文章(zhāng)，發在哪些闆塊，需要置頂哪篇等；

三、誰來(lái)幹？還(hái)是要落實到人(rén)員(yuán)頭上，根據數量分(fēn)配合理(lǐ)的人(rén)員(yuán)配置，建立嚴格的考核機(jī)制；

四、素材方向要你(nǐ)牽頭：通過分(fēn)析用戶需求，确定下來(lái)每天發布什麽樣的内容，如(rú)果是活動推廣，文案方向是什麽？通過什麽形式和用戶互動（如(rú)關注微信、加入QQ群、網站注冊、下載使用）？等

五、數據跟蹤：這個也相(xiàng)當重要，通過數據分(fēn)析觀察每次拉新後新客戶的增長量，哪個渠道來(lái)的新客戶量最多，以此來(lái)及時的調整優化方案；如(rú)果是微信推廣，我們要監測轉發分(fēn)享量。如(rú)果是硬廣宣傳，我們要監測點擊數。如(rú)果是軟文，我們要大(dà)緻衡量一下閱讀(dú)量。如(rú)果是論壇或者貼吧(ba)的文章(zhāng)，我們要觀察一下互動數據等。

結語

通過上面的方法，相(xiàng)信你(nǐ)能快(kuài)速的找到第一批“種子用戶”，但(dàn)是到這裡(lǐ)還(hái)沒有結束，隻是剛剛開始。如(rú)果你(nǐ)有什麽不錯的吸引“種子用戶”的想法或者疑問(wèn)，歡迎給我留言，或者關注我微信。好了，接下來(lái)你(nǐ)的工(gōng)作(zuò)更加重要，就(jiù)是怎麽維護好這批來(lái)之不易的“種子用戶”，和他(tā)們建立互動關系，讓他(tā)們主動的幫你(nǐ)去(qù)宣傳，最終從(cóng)點到面，這才是你(nǐ)的最終目的。下篇文章(zhāng)中我們會重點和大(dà)家聊聊這個。下期再見(jiàn)！

文 / 何楊（heyangview），一個喜歡白(bái)話(huà)網站運營的人(rén)，隻說(shuō)能讓你(nǐ)聽得(de)懂(dǒng)的話(huà)；

出處：http://www.heyangnote.com/2016/06/zzyh.html

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