網站運營怎麽制作(zuò)“誘餌” 把目标用戶“釣”上來(lái)？

之前和大(dà)家聊了很多關于目标用戶定位和尋找用戶魚塘的話(huà)題，接下來(lái)你(nǐ)要做的工(gōng)作(zuò)是網站運營引流中核心的一個步驟：就(jiù)是怎麽把你(nǐ)的目标用戶人(rén)群給引到你(nǐ)事(shì)先設置好的“容器”裡(lǐ)面去(qù)；其實這裡(lǐ)包含很多的細節問(wèn)題，如(rú)使用什麽東西來(lái)吸引用戶的注意力，也是我們這篇文章(zhāng)中說(shuō)的“誘餌”；還(hái)有你(nǐ)要把用戶帶到哪裡(lǐ)去(qù)裝起來(lái)，方便我們後面維護，最終形成轉化。畢竟網站有沒有人(rén)氣和你(nǐ)“釣魚”的這個過程有很大(dà)的關系。今天我們聊一聊“誘餌”的制作(zuò)，話(huà)不多說(shuō)，我們正式開始。

一、什麽樣的誘餌是用戶感興趣的？

其實這個問(wèn)題還(hái)是得(de)用我們前面說(shuō)的用戶需求挖掘來(lái)分(fēn)析，你(nǐ)的用戶喜歡什麽樣的内容，在此基礎上，你(nǐ)去(qù)制作(zuò)你(nǐ)的誘餌才能發揮精準的效果。這就(jiù)是我反複和大(dà)家說(shuō)的，網站運營中任何一個步驟都(dōu)要有非常強的“目的性”，也就(jiù)是我們說(shuō)的有一條清晰的思路(lù)；

很多新手朋友對引流情有獨鍾，隻要是能引到人(rén)，也不管這些人(rén)是不是對自(zì)己有價值的，不管自(zì)己的誘餌對自(zì)己的産品推廣能不能起到積極的效果，反正就(jiù)是埋頭引流，最終效果可(kě)想而知；

舉個例子：

葷段子、美女(nǚ)圖片一直都(dōu)是一種非常好的“誘餌”形式，好奇心驅使很多人(rén)都(dōu)喜歡這種形式的内容，所以很多人(rén)就(jiù)喜歡使用這一招來(lái)給自(zì)己的網站引流；

首先我承認，這種方法模式設計的好效果會很明顯，但(dàn)是你(nǐ)有沒有想過這樣的方式幫助你(nǐ)釣上來(lái)的“魚”是不是你(nǐ)想要的，或者說(shuō)對你(nǐ)的産品的推廣轉化有沒有幫助？

一般我們知道，這種内容的用戶群體(tǐ)都(dōu)是一些大(dà)衆屌絲，如(rú)果你(nǐ)是銷售泡妞秘籍，成人(rén)用品什麽的，或者隻是爲了增加人(rén)氣給廣告商看(kàn)，那麽這種引流方式将對你(nǐ)非常有效果；但(dàn)是如(rú)果你(nǐ)是銷售電子産品，你(nǐ)認爲這樣的用戶對你(nǐ)有什麽價值？這種情況下我認爲分(fēn)享一些電子産品的挑選和使用寶典，吸引過來(lái)的用戶會有用的多！

記住：網站運營中衡量好的誘餌不僅是看(kàn)釣的魚的多少，更重要的是通過誘餌上鈎的魚是不是你(nǐ)想要的（直接用戶或者潛在用戶），說(shuō)白(bái)點就(jiù)是最大(dà)程度的有利于轉化。

二、誘餌該用什麽形式表現？

确定好了你(nǐ)的誘餌制作(zuò)方向，接下來(lái)你(nǐ)要考慮的是使用什麽形式來(lái)表現你(nǐ)的誘餌，方法有很多，這裡(lǐ)何楊給大(dà)家介紹幾種常見(jiàn)的表現形式：

1、軟文

軟文是一種非常常見(jiàn)的釣“魚”方式，軟文的形式有很多種，如(rú)經驗幹貨型，實時熱(rè)點型，人(rén)物訪談型，名人(rén)效應型，産品介紹型等，但(dàn)是目的隻有一個，讓用戶感興趣，進而産生(shēng)有繼續了解下去(qù)的沖動，這樣你(nǐ)的軟文價值就(jiù)有了；

寫作(zuò)軟文的時候有很多注意事(shì)項，過多的技巧這裡(lǐ)不展開說(shuō)，如(rú)标題，内容格式，圖片，小标題的使用，軟性的宣傳自(zì)己等，尤其是标題非常重要，标題是别人(rén)對你(nǐ)文章(zhāng)的第一印象，标題寫的好，用戶就(jiù)有點擊的沖動，之前寫過一篇專門(mén)組織軟文标題的文章(zhāng)，感興趣的朋友可(kě)以關注我微信了解一下。

2、廣告

廣告的形式有很多種，如(rú)果按照(zhào)表現元素來(lái)分(fēn)，主要有三種：文字，圖片和視頻，并且他(tā)們的關注度優先級是逐漸上升的。其實這三種都(dōu)屬于運營文案的範疇，不管是哪一種表現形式，都(dōu)是要讓用戶看(kàn)完以後産生(shēng)了解欲望，更重要的是激發用戶的傳播欲望；

關于怎麽包裝自(zì)己産品文案，之前的文章(zhāng)也有簡單的介紹，感興趣的朋友可(kě)以在我微信中找一下。這裡(lǐ)針對上面說(shuō)的三種廣告表現形式分(fēn)别給出幾個例子給大(dà)家參考，看(kàn)看(kàn)你(nǐ)是不是能發現他(tā)們背後的創作(zuò)思路(lù)：

1）一則銷售減肥電子書(shū)的文字宣傳

XX明星30天減掉15斤的減肥秘籍，适用于99%想減肥的人(rén)，而且不反彈，無任何副作(zuò)用！了解活動詳情可(kě)以加微信XXX，或者關注公衆賬号XXX。截止XXX時間之内可(kě)以免費獲取。前100位獲贈價值1500元的《護膚、祛斑72絕技》、《讓男人(rén)爲你(nǐ)轉》2本電子書(shū)，先到先得(de)！

2）一則“無糖棒棒糖”的圖片宣傳廣告

3）爲了凸顯食物的綠色純天然，把攝像機(jī)綁在農場奶牛身(shēn)上拍(pāi)攝，感興趣的朋友可(kě)以搜索一下“Dairy Cows”廣告，這裡(lǐ)附上幾張視頻截圖：

3、活動

許多運營的朋友都(dōu)喜歡使用活動的形式來(lái)吸引用戶，其實活動的威力源不在此，它可(kě)以貫穿我們整理(lǐ)運營的體(tǐ)系過程，我們可(kě)以使用它來(lái)和用戶互動，也可(kě)以使用它提高轉化。

但(dàn)是很多小夥伴不知道到底應該做什麽類型的活動，才能吸引用戶的注意，其實這個沒有固定方法，但(dàn)是大(dà)緻的思路(lù)就(jiù)是：

1）确定你(nǐ)的目标

你(nǐ)的活動要實現什麽？吸引粉絲、讓用戶注冊、下載等；

2）回想常見(jiàn)活動類型

你(nǐ)的腦海中一定要對常見(jiàn)的一些活動類型爛熟于心，你(nǐ)會問(wèn)怎麽才能爛熟于心，隻有有一個辦法：多看(kàn)！如(rú)小測試，投票，評選，征集等等；

3）做假設篩選活動類型

進行假設，看(kàn)看(kàn)哪一種活動的類型最适合你(nǐ)去(qù)達成自(zì)己的目标，結合起來(lái)不僅好玩，而且很自(zì)然，沒有刻意的痕迹！比如(rú)你(nǐ)的目标是吸引微信粉絲，你(nǐ)可(kě)以針對用戶做一些好玩的遊戲，但(dàn)是前提是先關注你(nǐ)的微信号才可(kě)以；

4）羅列幾種預選方案

通過上面的步驟，可(kě)能有幾種預選方案已經出來(lái)了，接下來(lái)你(nǐ)就(jiù)要從(cóng)各個方面去(qù)篩選，到底哪一個方案是最好的；如(rú)可(kě)實施性，成本，效果預估，用戶關注，持續性等；

5）篩選确定

從(cóng)幾個方案中确定下來(lái)一個最終方案；

6）制定詳細的活動方案

針對确定的活動類型，制作(zuò)詳細的活動執行方案；

4、電子書(shū)

這種釣魚形式也很多，比如(rú)我們上面說(shuō)的電子書(shū)銷售就(jiù)是其中的一種。電子書(shū)的類型有很多種，如(rú)經驗總結，視頻教程，使用手冊，體(tǐ)驗評測等；

不同的行業都(dōu)可(kě)以進行挖掘，比如(rú)你(nǐ)是做汽車配件(jiàn)銷售的，可(kě)以制作(zuò)一些汽車保養秘笈，簡單的汽車維修寶典，怎麽挑選汽車配件(jiàn)等等。我們可(kě)以制作(zuò)成word文檔，或者pdf格式的，然後上傳到網上去(qù)，玩法很多：試看(kàn)，免費送随你(nǐ)；

但(dàn)是有一點要記住，一定要記住自(zì)己的引流目标；否則你(nǐ)的推廣毫無意義！

5、其他(tā)

還(hái)有很多的釣魚方式，比如(rú)seo優化，關鍵詞競價推廣，媒體(tǐ)廣告，線下聚會活動等等；這些思路(lù)已經給大(dà)家了，剩下的小夥伴可(kě)以自(zì)己去(qù)研究一下；

三、最後我們還(hái)要刺激用戶上鈎（刺激->達成目标）

最後我想說(shuō)的是，不管采用什麽類型的釣魚方式，一定是從(cóng)目标出發（關注你(nǐ)，注冊會員(yuán)，下載使用，在線咨詢，轉發分(fēn)享等），所以我們的誘餌不僅要吸引用戶的注意，更重要的還(hái)要刺激用戶繼續了解最終幫你(nǐ)達成目标，這才是正确的思路(lù)。

何楊在這裡(lǐ)給大(dà)家幾個關于吸引目标用戶的過程中刺激用戶上鈎，并且達成目标的建議(yì)：

1、金錢利益

很好理(lǐ)解，這樣的話(huà)術(shù)經常能看(kàn)見(jiàn)，轉發送紅(hóng)包，注冊送紅(hóng)包等等，金錢的驅使力可(kě)是相(xiàng)當大(dà)的，最直接，最暴力，成本可(kě)能會偏高！

2、贈送禮品

不管是實體(tǐ)的物品，還(hái)是虛拟的物品都(dōu)可(kě)以，建議(yì)使用虛拟的（哈哈，成本低，好維護，如(rú)積分(fēn)，優惠券，代金券，體(tǐ)驗券等）！

3、免費抽獎

采用活動釣魚形式經常會用，參加活動就(jiù)可(kě)以享受免費抽獎的資格，并且列出詳細的獎品設置，引起用戶的興趣；

4、參與互動

像我們上面說(shuō)的遊戲活動就(jiù)是互動的一種形式，想要玩遊戲，先幫我幹件(jiàn)事(shì)：關注公衆号，這樣用戶就(jiù)很自(zì)然被你(nǐ)引導微信裡(lǐ)面去(qù)了！

結語

網站運營中，吸引目标用戶到我們設置好的“容器”裡(lǐ)面去(qù)是一門(mén)學問(wèn)，這裡(lǐ)隻不過簡單的講了一些操作(zuò)思路(lù)，更多的還(hái)需要你(nǐ)多看(kàn)，多總結，看(kàn)看(kàn)别人(rén)都(dōu)是怎麽玩的，然後不斷的吸收成自(zì)己的。如(rú)果你(nǐ)有這方面的經驗或者疑問(wèn)想要和我分(fēn)享，歡迎在何楊運營筆記中留言，或者關注我的微信都(dōu)可(kě)以。最後還(hái)是想把上面的一句話(huà)送給大(dà)家：網站運營中衡量好的誘餌不僅僅是看(kàn)釣的魚的多少，更重要的是通過誘餌上鈎的魚是不是你(nǐ)想要的（直接用戶或者潛在用戶），說(shuō)白(bái)點就(jiù)是最大(dà)程度的有利于轉化。好了，今天的分(fēn)享到此結束，下期再見(jiàn)！

文 / 何楊（heyangview），一個喜歡白(bái)話(huà)網站運營的人(rén)，隻說(shuō)能讓你(nǐ)聽得(de)懂(dǒng)的話(huà)；

出處：http://www.heyangnote.com/2016/06/youer.html

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