現在從(cóng)0開始玩微信公衆号還(hái)有機(jī)會嗎(ma)？

最近有很多朋友問(wèn)我，現在從(cóng)0開始運營一個媒體(tǐ)屬性的微信公衆号還(hái)有機(jī)會嗎(ma)?我相(xiàng)信這
是很多有志于運營公号的朋友感興趣的話(huà)題，看(kàn)到别人(rén)從(cóng)公号中嘗到了甜頭，那顆躁動的心久久無法平息，一個個看(kàn)似門(mén)檻很低的公号都(dōu)能獲得(de)資本的青睐和認可(kě)，
像papi醬和胡辛束;一篇篇分(fēn)分(fēn)鍾10萬+的文章(zhāng)到靠着軟文植入就(jiù)能月入百萬，像咪蒙和關八，心不癢是假的。

所以對于從(cóng)0開始運營公衆号是否還(hái)有機(jī)會這一問(wèn)題，我覺得(de)應該從(cóng)兩個角度去(qù)分(fēn)析，一是入門(mén)級玩家的角度;二是高級玩家的角度。

入門(mén)級玩家

這裡(lǐ)說(shuō)的“入門(mén)級玩家”指的是沒有媒體(tǐ)經驗、也沒有内容積累的個人(rén)或團隊，所以對于入門(mén)級玩家來(lái)說(shuō)，現階段從(cóng)0開始運營一個新公号的難度是非常之大(dà)的，因爲公号的紅(hóng)利期早已經過去(qù)了，現開始進入黃(huáng)昏期的。

很多朋友可(kě)能會問(wèn)，過去(qù)很多人(rén)也沒有媒體(tǐ)和内容的經驗啊!他(tā)們靠H5、小遊戲、活動、福利獲得(de)了第一批用戶，快(kuài)速拉動粉絲的增長，但(dàn)這是過去(qù)，未來(lái)如(rú)果想用H5、小遊戲、福利和缺乏創意的活動來(lái)拉動粉絲增長顯得(de)乏力和存在風(fēng)險。

說(shuō)到風(fēng)險，最典型的案例就(jiù)是前段時間柏拉圖app微信訂閱号被封殺的事(shì)兒，我相(xiàng)信很多朋友都(dōu)被這個輸入姓名和生(shēng)日(rì)，就(jiù)能生(shēng)成一張屬于你(nǐ)的性格标簽的圖片刷
屏了，據說(shuō)一晚該訂閱号增粉達到200萬，可(kě)是第二天就(jiù)被微信以誘導分(fēn)享爲由被封了，一夜之間化爲烏有，所以開發H5增粉同樣存在着危險。

所以對于入門(mén)級運營者來(lái)說(shuō)，當活動福利的優勢不再明顯，又缺乏内容等相(xiàng)關經驗的積累，所以從(cóng)0開始做一個新号還(hái)是存在難度的。

高級玩家

這裡(lǐ)的高級玩家指的是有豐富的媒體(tǐ)經驗積累和寫作(zuò)經驗的個人(rén)或團隊，所以對于高級玩家來(lái)說(shuō)，從(cóng)0開始運營一個新的公号相(xiàng)對來(lái)說(shuō)是比較簡單的。

前段時間由新世相(xiàng)等平台發起的“4小時後逃離(lí)北上廣”就(jiù)是一個典型的從(cóng)0到1的增粉案例，據官方數據報道，該活動全天微信轉發超百萬，增粉超10萬+，這場通過有趣的内容和活動獲得(de)吸粉和增粉的營銷無疑是成功的。

那爲什麽他(tā)們能從(cóng)0開始快(kuài)速的增粉呢(ne)?其實在4個月前，擁有50萬粉的“世相(xiàng)”公号被微信封号了，于是4個月後通過營銷重新找回丢失的粉絲，他(tā)們的高級就(jiù)體(tǐ)現在有基礎、有沉澱和豐富經驗上，所以對他(tā)們來(lái)說(shuō)重新做一個新号難度并不大(dà)。

然而，92年(nián)出生(shēng)的胡辛束也是如(rú)此，50萬的用戶量，天使輪後股值就(jiù)達到了3000萬，憑什麽一個隻有幾人(rén)，且以販賣少女(nǚ)心自(zì)居的團隊就(jiù)能輕輕松松享受内
容的紅(hóng)利，似乎有點兒不公平，但(dàn)仔細一看(kàn)，人(rén)家胡辛束可(kě)是個小網紅(hóng)啊，2013年(nián)3月胡辛束因網絡自(zì)創漫畫(huà)《我心中的10%先生(shēng)》在人(rén)人(rén)網走紅(hóng)，後出版了
書(shū)籍《我想要兩個西柚》。

講這個案例我想表達的一個觀點是什麽呢(ne)?其實就(jiù)是“積澱”，如(rú)果沒有三年(nián)前漫畫(huà)的走紅(hóng)積累和内容創作(zuò)的積累，今天的結果也是未知。

對于很多創業者來(lái)說(shuō)，這個時代，基于公号的内容創業确實是一個很好的方向，但(dàn)大(dà)家也别忘了，公号内容創業的本質依然是媒體(tǐ)屬性，也就(jiù)是說(shuō)運營公号離(lí)不開持
續的生(shēng)産内容(文字、圖片、漫畫(huà)、音頻、視頻、直播等)、離(lí)不開運營團隊的專業素養，如(rú)果離(lí)開了這兩個要素，内容可(kě)能就(jiù)不叫内容創業了。

對于入門(mén)級運營者來(lái)說(shuō)，除了以上說(shuō)的媒體(tǐ)經驗和内容積累外，你(nǐ)覺得(de)還(hái)有哪些因素阻礙了入門(mén)級運營者從(cóng)0開始運營一個新的公衆号?對于這個問(wèn)題，我覺得(de)還(hái)是應該從(cóng)兩個層面去(qù)分(fēn)析，一是宏觀層面，另一個則是微觀層面。

從(cóng)宏觀上來(lái)說(shuō)：

各行業公衆号已經接近飽和

微信公号經過四五年(nián)的發展，各領域的公号基本已經接近于飽和、穩定，而且每個領域都(dōu)有各自(zì)的大(dà)号，創業領域有創業邦、36Kr、億歐網、虎嗅網等;娛樂領
域有橘子娛樂、芭莎娛樂、騰訊娛樂等;财經領域有吳曉波頻道、熊貓财經等，至于各大(dà)城(chéng)市的有個大(dà)城(chéng)市的大(dà)号，校(xiào)園的又有校(xiào)園的大(dà)号。整個微信自(zì)媒體(tǐ)的市場
份額已經被瓜分(fēn)的差不多了，如(rú)果再出現一個毫無特色的同質化号，可(kě)以說(shuō)是多餘的。

當然，如(rú)果你(nǐ)的公衆号能與同質化平台形成差異化，能讓用戶耳目一新、眼前一亮，那你(nǐ)還(hái)是會有機(jī)會的。

Papi醬就(jiù)是其中一個案例，不管是現在還(hái)是過去(qù)，做搞笑(xiào)娛樂視頻的人(rén)有很多，套路(lù)基本都(dōu)一樣，但(dàn)是2016第一網紅(hóng)papi醬的搞笑(xiào)視頻則是從(cóng)另一個角
度切入，單一的室内場景，一個人(rén)，不斷切換鏡頭，變聲且語速加快(kuài)，與其他(tā)搞笑(xiào)視頻相(xiàng)比明顯上了一個檔次，而且差異化非常顯著，更重要的是讓人(rén)感到意外，驚
奇，過去(qù)這種變聲的玩法很少人(rén)玩，所以形式上就(jiù)吸引了很多人(rén)的目光(guāng)，也很快(kuài)脫穎而出，差異化是他(tā)獲得(de)成功的因素之一。

所以在平台推出之前先研究研究其他(tā)同類型的公号玩法，從(cóng)而制定自(zì)己的差異化戰略，在同類型的平台中，做到讓人(rén)耳目一新、眼前一亮，避開正面的競争對手，從(cóng)側面或背後出奇制勝。

公号推出置頂功能，去(qù)掉關注投票功能

微信公号的注冊量已經超過了2000萬，鑒于此，前段時間微信又出了一個新的政策，對于用戶喜歡、認可(kě)的公衆号可(kě)采取置頂，其實這已經在說(shuō)明公衆号已經開
始進入篩選期了，在目前行業公衆号的打開率不足8%的情況下，通過置頂來(lái)支持和扶持優質公号，對于一般的、可(kě)有可(kě)無的公号則直接甩掉，或直接淘汰處理(lǐ)。

其實，我們還(hái)可(kě)以将目光(guāng)回歸到2016年(nián)5月15日(rì)，這是一個很有趣的日(rì)子，這一天，微信悄悄的把關注投票的功能下架了，未來(lái)投票這個功能它僅僅隻能投票，而對于想通過微信自(zì)帶投票功能來(lái)獲取用戶關注的運營手段基本已經是不可(kě)能實現了。

所以對于入門(mén)級運營者來(lái)說(shuō)，在沒有任何積澱的前提下，想運營一個新公号，難度不可(kě)小觑，即使是通過免費送一些酒店(diàn)、旅遊景點門(mén)票的活動來(lái)吸引粉絲關注，效果也并不樂觀，換句話(huà)說(shuō)就(jiù)是微信公号已經關閉了公号入門(mén)級玩家的大(dà)門(mén)。

網易、UC、頭條推出媒體(tǐ)号搶占市場

眼看(kàn)着網絡上大(dà)部分(fēn)的内容都(dōu)出自(zì)于微信公号，來(lái)自(zì)于朋友圈，内容創業可(kě)謂越來(lái)越吃(chī)香，越來(lái)越多的作(zuò)家作(zuò)者也都(dōu)加入到微信公衆号的内容分(fēn)發行列中來(lái)，這時，
同樣是在生(shēng)産内容、做内容優化推薦、以内容爲生(shēng)的網易、uc和今日(rì)頭條等客戶端越來(lái)越感到不安，當所有的内容都(dōu)聚集在微信上的時候，其他(tā)内容平台所面臨着
的威脅和壓力是不言而喻的。

于是網易推出了網易号、uc推出了uc自(zì)媒體(tǐ)、今日(rì)頭條推出了頭條号，所以當所有的媒體(tǐ)客戶端都(dōu)在推出自(zì)己的自(zì)媒體(tǐ)時，無疑中攪局者已經出現了，讓原本以微信公衆号爲核心的自(zì)媒體(tǐ)、内容變得(de)越來(lái)越分(fēn)散，用戶的注意力也越來(lái)越分(fēn)散，每個平台都(dōu)在搶占用戶的注意力。

所以對于很多運營者來(lái)說(shuō)，真不知道從(cóng)何開始，似乎每個平台都(dōu)有其優勢和發展潛力，頭條也有兩三億的用戶啊，雖然比不上微信，但(dàn)這個用戶數也不是一個小數
目，所以很多平台除了做微信公号，還(hái)将内容在頭條号、搜狐、百度百家分(fēn)發，他(tā)們也是在借助渠道搶占用戶的注意力，也生(shēng)怕丢失任何機(jī)會，和錯過任何紅(hóng)利。

總的來(lái)說(shuō)，因爲攪局者的加入，用戶對微信自(zì)媒體(tǐ)的聚焦沒以前專注了，獲取信息的途徑和渠道也不單單是微信了，面對着這麽多渠道，想從(cóng)0開始運營一個新的公号，成本也越來(lái)越高。

從(cóng)微觀上來(lái)說(shuō)：

微信用戶開始進入疲勞期

公衆号的紅(hóng)利期在2013年(nián)，也就(jiù)是三年(nián)前，在行業一片空白(bái)的情況下，随意發一些文章(zhāng)都(dōu)能獲取很大(dà)關注，這是微信用戶大(dà)批量湧進的時候，任何信息都(dōu)變得(de)有
趣、好玩、富有新鮮感，但(dàn)是經過兩年(nián)多的積澱，微信基本囊括了大(dà)部分(fēn)的移動端用戶，泡了兩三年(nián)後微信用戶後發現到處充滿着套路(lù)，标題黨、轉發抽獎、微商分(fēn)
銷、新式雞湯文，都(dōu)是套路(lù)……

同時，這一兩年(nián)來(lái)微信功能也基本沒有太多的更新，除了春節紅(hóng)包新玩法，和年(nián)初提出應用号的概念後，似乎也沒啥動靜(jìng)，所以用戶已經對公衆号和朋友圈的新鮮感漸漸淡化，甚至進入了疲勞期。在疲勞期中，用戶采取的措施就(jiù)是拒絕和回避，這是來(lái)自(zì)用戶的疲勞。

如(rú)今，很多人(rén)基本都(dōu)已經不用朋友圈了，因爲随着微信好友的增多，朋友圈裡(lǐ)的垃圾信息越來(lái)也多，以前早上起床，朋友圈基本能刷到底，但(dàn)是現在早上起來(lái)或上班路(lù)上刷朋友圈的時候，刷了兩下，根本就(jiù)沒有看(kàn)下去(qù)的欲望，一眼望去(qù)都(dōu)是套路(lù)。

然而，據微信官方數據顯示，40%-50%的公衆号閱讀(dú)量主要來(lái)自(zì)于朋友的分(fēn)享閱讀(dú)，所以沒有朋友圈的公衆号，從(cóng)0開始運營新公号，你(nǐ)得(de)到的都(dōu)是滿滿得(de)打擊，發出來(lái)的文章(zhāng)沒人(rén)看(kàn)。

專業媒體(tǐ)人(rén)的轉型介入

咋一看(kàn)，邏輯思維、一條、大(dà)象公會、吳曉波頻道、熊貓财經、關愛八卦成長協會等所謂的大(dà)号基本都(dōu)是傳統媒體(tǐ)轉行過來(lái)的，很多人(rén)以爲新媒體(tǐ)是90後、年(nián)輕人(rén)
的天下，其實不然，90後雖然想法新穎、腦洞大(dà)開、玩法多樣，但(dàn)在傳統媒體(tǐ)人(rén)面前隻能用略懂(dǒng)皮毛來(lái)形容，真正能玩大(dà)、敢玩大(dà)的還(hái)是這些有十幾二十年(nián)媒體(tǐ)積
累的老司機(jī)!

年(nián)輕人(rén)在内容上的沉澱實在是太少了，盡管92年(nián)的胡辛束也是90後，但(dàn)像她這樣能獲得(de)用戶和資本認可(kě)的也真不多。

這麽多年(nián)來(lái)，其實媒體(tǐ)一直沒有變，從(cóng)紙媒到收音機(jī)，從(cóng)收音機(jī)到電視，從(cóng)電視到互聯網(博客)、從(cóng)博客到微博，再從(cóng)微博到現在的微信公号、直播等，所以不管
是音頻、視頻、報紙、圖片還(hái)是直播，内容一直沒有改變，而改變的隻是随着科(kē)技、互聯網的進步、移動終端的普及，形式在發生(shēng)變化，或者說(shuō)是傳播渠道在變化而
已，所以緊跟時代步伐，抓住媒體(tǐ)的本質，抓住渠道，機(jī)會永遠(yuǎn)都(dōu)在。

所以，從(cóng)0開始運營一個新公号，我們要面臨的挑戰不僅是同行，還(hái)是傳統媒體(tǐ)人(rén)，可(kě)謂四面埋伏。

對優質内容的要求更高

前段時間，一個跨省跨市的地區性媒體(tǐ)“南(nán)甯圈”在深圳晚報頭版投了一個廣告，相(xiàng)信很多業内人(rén)士都(dōu)看(kàn)過了，就(jiù)是“不懂(dǒng)爲什麽就(jiù)是突然想打個廣告”的文案，據說(shuō)該團隊人(rén)數就(jiù)高達100人(rén)，年(nián)營業額6000萬。

每天推送8條推文，生(shēng)産的内容都(dōu)是圍繞着廣西、南(nán)甯，就(jiù)一個地區号，100多人(rén)在運營，可(kě)見(jiàn)做好内容、做好服務根本就(jiù)不是一件(jiàn)容易的事(shì)兒。

人(rén)數雖然不是優質内容的必要條件(jiàn)，但(dàn)卻是優質内容的基本保障，寫作(zuò)這種活兒，幹久了誰都(dōu)會累，但(dàn)是如(rú)果能常碰撞、頭腦風(fēng)暴、開采編會，我相(xiàng)信能更好的激發作(zuò)者的靈感，寫出更好的内容。

作(zuò)爲一名創業者、主編兼專欄作(zuò)者，其實我深知一個月能擠出來(lái)的時間也就(jiù)隻能寫幾篇文章(zhāng)，首先靈感不是說(shuō)來(lái)就(jiù)來(lái)的，其次經曆、閱曆也有限，有時候你(nǐ)想寫也寫不出來(lái)，時間更不用說(shuō)了。

所以對于入門(mén)級運營者而言，如(rú)果不能持續生(shēng)産優質内容，從(cóng)0開始運營一個新的公号難度非常之大(dà)。

以上是入門(mén)級運營者在從(cóng)0開始運營一個新公号中可(kě)能會面臨的阻礙點，既然有這麽多的阻礙，是不是就(jiù)真的沒有機(jī)會了呢(ne)?當然不是。

作(zuò)爲3年(nián)多新媒體(tǐ)運營經驗的行業從(cóng)業者，我總結出了三點從(cóng)0開始運營一個新公号的心得(de)。分(fēn)别是：持續性;積累沉澱;炒作(zuò)營銷。

什麽叫持續性?

持續性指的是一個運營者持續學習、公号持續運營和持續提供價值，現在很多人(rén)都(dōu)有一夜暴富的心态，什麽項目、什麽事(shì)情都(dōu)想一蹴而就(jiù)，但(dàn)事(shì)實并非如(rú)此，投入和産出雖然不能形成正比，但(dàn)如(rú)果沒有投入，就(jiù)别想着有好的産出了。

顧名思義，持續學習指的就(jiù)是持續學習同類型平台的運營模式、寫作(zuò)模式和學習行業内知識，提高自(zì)己的行業認知。

持續運營就(jiù)是指推文的定時更新，公号比較忌諱的是初期的不定時更新、沒有規律的推送，如(rú)果你(nǐ)沒辦法做到每天都(dōu)更新，你(nǐ)要跟用戶說(shuō)明每月或每周定時更新一次。

當然，如(rú)果你(nǐ)是行業牛人(rén)，像李叫獸、雕爺，你(nǐ)可(kě)以這麽玩，想啥時候推就(jiù)啥時候推，因爲人(rén)家是行業專家，其實人(rén)家李叫獸在公衆号底部還(hái)标明“每周二晚更新”
呢(ne)，作(zuò)爲初期運營者，保持每天、或每周定期的更新還(hái)是挺重要的，不然給用戶留下的印象就(jiù)是這公衆号可(kě)能快(kuài)運營不下去(qù)了，打心裡(lǐ)就(jiù)對你(nǐ)的公号不會有太大(dà)大(dà)好
感，當然了，這是建立在你(nǐ)想運營好這個公衆号的基礎上。

定期更新固然重要，但(dàn)是持續提供明确的價值才是核心和根本，盡管你(nǐ)每天更新，但(dàn)提供的都(dōu)是一些垃圾信息，對用戶沒有産生(shēng)任何價值，那也是沒有意義的。

上次有個粉絲跟我分(fēn)享，她除了喜歡看(kàn)我寫的内容外，還(hái)很喜歡看(kàn)迷蒙的推送，迷蒙寫的每篇推文，她都(dōu)會點開進去(qù)看(kàn)，而且看(kàn)的非常嗨、非常過瘾、能産生(shēng)強烈的共鳴。

papi醬也是一樣，他(tā)們的價值點就(jiù)是讓用戶看(kàn)完後開心一笑(xiào)，爽，說(shuō)的真對，所以這裡(lǐ)要特别強調的一點是公衆号提供的價值必須是明确的，不能模糊。

什麽叫積累沉澱?

很多南(nán)方的年(nián)輕人(rén)朋友應該對“我要what you
need”公衆号都(dōu)有所耳聞，這是一個由暨南(nán)大(dà)學的學生(shēng)做的微信公号，我記得(de)13年(nián)我們開始做公号的時候，他(tā)們也開始運營what you
need,剛開始看(kàn)他(tā)們文章(zhāng)的時候，文筆還(hái)是挺稚嫩的，但(dàn)是經過了一年(nián)前的換号、經過三年(nián)來(lái)的積澱，我要what you need
的每篇文章(zhāng)的閱讀(dú)量基本都(dōu)超過了10萬+，現在每當跟朋友談論公号時，都(dōu)會把它當成是案例分(fēn)析，這三年(nián)他(tā)們隻在做一件(jiàn)事(shì)情，就(jiù)是每天寫好一篇文章(zhāng)、審核好每一篇文章(zhāng)，不畏懼從(cóng)0開始積累。

而關于積累，我還(hái)可(kě)以舉另一個例子，2011年(nián)劉成城(chéng)開始做36kr的時候，靠着翻譯國(guó)外的科(kē)技文爲生(shēng)，一點一滴的積累爲今天發展成爲全國(guó)最大(dà)的創業服務
平台奠定了堅定的基礎，就(jiù)在前段時間，繼氪空間後，36kr又宣布了将媒體(tǐ)業務獨立運營，著名媒體(tǐ)人(rén)、投資人(rén)馮大(dà)剛加盟36kr，并出任媒體(tǐ)業務總裁。

講這兩個案例就(jiù)是想說(shuō)明初期創業者積累沉澱的重要性，剛開始你(nǐ)可(kě)以什麽都(dōu)不懂(dǒng)，但(dàn)是隻要項目有需求，能解決問(wèn)題，那就(jiù)是有意義，隻要堅持下去(qù)做就(jiù)會有一個結果。

如(rú)果你(nǐ)的公号做的還(hái)不錯，有一部分(fēn)的用戶群體(tǐ)，那就(jiù)堅持下去(qù)做，不要懷疑，一年(nián)後你(nǐ)就(jiù)知道正确與否。

什麽叫炒作(zuò)營銷呢(ne)?

炒作(zuò)營銷指的是通過講一個超出用戶預期或讓用戶意外的故事(shì)，可(kě)以是活動、可(kě)以是事(shì)件(jiàn)營銷，以此來(lái)傳播你(nǐ)的平台，讓用戶想到這個營銷事(shì)件(jiàn)就(jiù)能想到你(nǐ)。

我有個朋友，去(qù)年(nián)拿了100多萬人(rén)民(mín)币的投資，做的是創業媒體(tǐ)，其實這一行做的人(rén)很多，這是衆所周知的，而他(tā)們内容的主要傳播渠道是在微信公衆号，他(tā)們做
了挺多原創内容，我覺得(de)做的挺好的，但(dàn)是很遺憾的是，做了一年(nián)他(tā)們的頭條閱讀(dú)量依然是1000左右，這個數，我覺得(de)還(hái)是挺低。

觀察了這麽久，我覺得(de)一個很重要的原因就(jiù)是這個公号基本沒有做過進準的營銷活動，在持續提供價值後，沒有通過策劃一兩個大(dà)型活動把平台、品牌、價值炒起來(lái)。

新世相(xiàng)就(jiù)是一個通過活動事(shì)件(jiàn)營銷炒起來(lái)的号，一天吸粉100000+，其實即使數據不完全真實，打個5折，也有50000，其實他(tā)們的這次營銷最主要的是
新世相(xiàng)有了“4小時逃離(lí)北上廣的”故事(shì)傳播，作(zuò)爲以大(dà)學生(shēng)、白(bái)領爲定位的公号，帶有文藝氣息的營銷無疑是精準的，現在每想到新世相(xiàng)總會與這個活動聯想起
來(lái)。

所以當你(nǐ)的公号運營到一定程度，覺得(de)内容有所沉澱了，那就(jiù)開始準備根據定位去(qù)做話(huà)題傳播了，通過活動把公号推廣出去(qù)，讓目标用戶通過故事(shì)記住你(nǐ)，在同行中脫穎而出，甚至分(fēn)一杯更大(dà)的羹。

對于入門(mén)級運營者來(lái)說(shuō)，現在從(cóng)0開始運營一個新的微信公衆号，存在很大(dà)的難度，但(dàn)隻要你(nǐ)想做，依然有你(nǐ)存在的空間，所以不管你(nǐ)是入門(mén)級的，還(hái)是高級的，未來(lái)想要運營号微信公衆号，重要的是抓住“微信的價值觀”，從(cóng)它的價值觀中明确未來(lái)的方向。

那什麽是微信的價值觀呢(ne)?微信的價值觀指的是用戶體(tǐ)驗第一、爲用戶創造價值、主動、高效的工(gōng)作(zuò)效率等。那有哪些違背了微信的價值觀呢(ne)?關注投票、微商、抄襲内容(非原創)、h5、誘導轉發、色情、賭博等，所以反觀過來(lái)，用戶價值、優質原創内容就(jiù)是微信的價值觀。

所以，未來(lái)跟着微信的價值觀走，至少你(nǐ)不會走偏。

作(zuò)者：鄭劍波