這是互聯網人(rén)一個可(kě)笑(xiào)的事(shì)實，我也犯過！

在互聯網這個行業待久了，總是能聽到各種“高大(dà)上”的詞彙，總是能看(kàn)到不斷湧現出來(lái)的“創意”想法，層出不窮的“經過包裝”過的詞，各種浮誇，各種炒作(zuò)。

并且，我發現現在互聯網圈子的人(rén)很容易就(jiù)産生(shēng)莫名其妙的優越感，對，莫名其妙。

處在互聯網這個行業，很多人(rén)覺得(de)互聯網行業特别高大(dà)上，特别是很多人(rén)接觸了互聯網的新模式、接觸了很多牛人(rén)的新思維、接觸了所謂的高科(kē)技，記住了一些專業詞彙後，感覺走在時代的前沿，感覺很多東西别人(rén)根本不知道，覺得(de)自(zì)己出口就(jiù)是網紅(hóng)、頭條内容、IP、黑(hēi)科(kē)技、大(dà)數據、物聯網、O2O....，其他(tā)人(rén)懂(dǒng)都(dōu)不懂(dǒng)!太沒文化。

就(jiù)拿我來(lái)說(shuō)，曾經也是會有這種優越感，比如(rú)和老闆聊天，經常會說(shuō)一些互聯網的套話(huà)，話(huà)術(shù)什麽的，老闆基本都(dōu)不知道，那個時候心裡(lǐ)就(jiù)會暗爽：“老闆這個都(dōu)不知道，我太牛了!”

而對于其他(tā)人(rén)，那就(jiù)更加直接，脫口就(jiù)是：“不是吧(ba)，這你(nǐ)都(dōu)不知道。”優越感、自(zì)豪感油然而生(shēng)。

但(dàn)是，慢(màn)慢(màn)自(zì)己了解得(de)越來(lái)越多，接觸各個圈子越來(lái)越多的人(rén)之後才發現一個可(kě)笑(xiào)的事(shì)實。

那就(jiù)是老闆們不知道的隻是你(nǐ)說(shuō)的那個詞本身(shēn)而已，至于那個詞背後的意義及更深層次的商業模式，他(tā)早就(jiù)熟透了，他(tā)才不管這個東西是叫A，叫B，還(hái)是叫C，或者再過幾年(nián)後叫D，他(tā)關心的是這個詞背後的東西。就(jiù)像他(tā)們不知道什麽叫IP，但(dàn)他(tā)們每天都(dōu)在産生(shēng)IP。

這難道不可(kě)笑(xiào)嗎(ma)?别人(rén)在追求最本質的東西，已經把各種商業手段玩弄于鼓掌之間，而你(nǐ)卻隻是一直在記憶各種最新“說(shuō)法”、新詞彙，還(hái)覺得(de)别人(rén)傻，其實自(zì)己才是白(bái)癡。

你(nǐ)覺得(de)馬化騰、馬雲、李彥宏、雷軍這些人(rén)每天就(jiù)盯着互聯網上又出現了什麽新名詞嗎(ma)?說(shuō)不定這些你(nǐ)知道的比他(tā)們多多了。但(dàn)是那又如(rú)何?他(tā)們對這些詞的理(lǐ)解比你(nǐ)深無數倍，甚至你(nǐ)永遠(yuǎn)無法企及，哪怕他(tā)們不知道這個詞。

很多東西，其實各個圈子裡(lǐ)面的人(rén)都(dōu)知道，甚至幾十年(nián)前的人(rén)就(jiù)已經在研究了，現在隻是換了個包裝，變了個更加新穎，更加潮流的說(shuō)法。或者隻是各自(zì)的說(shuō)法不一樣，你(nǐ)用的是你(nǐ)學來(lái)的最新名稱，他(tā)們用的是自(zì)己的理(lǐ)解的詞，這樣你(nǐ)就(jiù)産生(shēng)優越感了?你(nǐ)說(shuō)是不是莫名其妙?

好比你(nǐ)跟古人(rén)說(shuō)你(nǐ)知道“老闆”是什麽嗎(ma)?古人(rén)不知道，這樣你(nǐ)就(jiù)得(de)瑟了?無聊，誰跟你(nǐ)玩這些名詞解釋。所以，我總會說(shuō)一句話(huà)：人(rén)高度不夠時會懷疑一切，懂(dǒng)得(de)越多就(jiù)會越謙遜。

再回到互聯網，雖然有眼花缭亂的概念，但(dàn)我一直認爲，一切的商業模式的本質都(dōu)應該建立在對人(rén)内心需求和潛意識的深刻理(lǐ)解上。人(rén)的本質需求不變，馬斯洛需求理(lǐ)論仍然受用;人(rén)性的弱點不變，人(rén)性七宗罪依然有效。把人(rén)心琢磨透了，把人(rén)性拿捏準了，到處都(dōu)是商機(jī)，處處都(dōu)是機(jī)會。

比如(rú)爲什麽在社交媒體(tǐ)上有些内容的打開率很高?爲什麽我們樂于去(qù)分(fēn)享這些内容?換句話(huà)就(jiù)是我們爲什麽會去(qù)浏覽和分(fēn)享這個内容，這也是人(rén)性的驅動。

我們爲什麽去(qù)浏覽這個内容?可(kě)能是因爲獵奇、窺私、熱(rè)點，也可(kě)能是因爲八卦、娛樂、貪婪。至于爲什麽要進行分(fēn)享?可(kě)以是因爲認同、表達個性、完善自(zì)我、鞏固形象，也可(kě)能是因爲炫耀、攀比、從(cóng)衆、宣洩....

那麽，做社交活動或文章(zhāng)，就(jiù)可(kě)以結合産品(比如(rú)公衆号)特點，圍繞覆蓋人(rén)群的人(rén)性驅動力，再去(qù)策劃用戶願意浏覽和分(fēn)享的内容和活動。

在産品競争中也是一樣，很多時候2個類似，甚至幾乎一模一樣的産品，一個成了一個敗了，事(shì)後很多專家會寫出上萬字文章(zhāng)分(fēn)析敗了的原因，分(fēn)析另一個成了的原因，我不否認很多時候他(tā)們說(shuō)得(de)很有道理(lǐ)，各種新穎詞彙，各種權威學術(shù)話(huà)術(shù)。

但(dàn)是，也有時候在我看(kàn)來(lái)，其中一個失敗隻是細節沒做好，成了的那個隻是比競争對手把人(rén)性中的隐藏需求挖掘得(de)更深，更透徹，并且利用得(de)更好，并沒有那麽玄妙。

就(jiù)是這麽簡單，這是一個很本質的問(wèn)題，沒有那麽多9大(dà)原因，16大(dà)原因什麽的，但(dàn)是這恰恰就(jiù)是最難的地方，誰都(dōu)能理(lǐ)解，但(dàn)是也不是誰都(dōu)能做好。能夠滿足人(rén)本質需求的形式成千上萬，但(dàn)落到具體(tǐ)操作(zuò)的時候，就(jiù)看(kàn)誰理(lǐ)解挖掘得(de)更深，執行得(de)更好。

少就(jiù)是多，簡單即高深。

源自(zì)木木博客，公衆号：木木老賊(mumuseo)，一個什麽都(dōu)談談的營銷運營号。