網絡營銷：簡單6步教您快(kuài)速接手一個SEM項目

SEM作(zuò)爲當前比較流行的營銷方式之一，已經滲透到各行各業，它精準高效的光(guāng)環讓人(rén)是又愛又恨，駕馭好可(kě)以對企業提供穩定的效益，相(xiàng)反會被圈在燒錢的戰場越走越遠(yuǎn)，最近小編興趣使然與身(shēn)邊從(cóng)事(shì)多年(nián)的資深SEMer做了溝通，受益良多，因此整理(lǐ)出了一份适合所有SEM從(cóng)業人(rén)員(yuán)學習的幹貨，希望對那些在做或者想做SEM的站長朋友有所啓發!

當你(nǐ)不了解一個行業，接手一個新的SEM項目的時候你(nǐ)會選擇如(rú)何入手?

小編把對這次溝通總結的要點按照(zhào)邏輯劃分(fēn)爲6個步驟，希望你(nǐ)看(kàn)了之後，可(kě)以領悟出一套适合自(zì)己的SEM運作(zuò)思路(lù)。

一、 了解業務

業務是一個泛概念，小編覺得(de)要了解業務可(kě)以圍繞産品直接了解買方和賣方，任何生(shēng)意都(dōu)離(lí)不開買賣雙方，隻要兩者同時存在，才會形成生(shēng)意，才會産生(shēng)業務。

1、
賣方即供貨方、銷售方：手裡(lǐ)面掌握着産品形成的産業鏈，既然這個産品在市場已經存在，肯定有它存在的價值，從(cóng)這方面入手去(qù)了解産品的作(zuò)用、特點甚至是産品背後的文化，你(nǐ)可(kě)以通過公司的産品部門(mén)和銷售部門(mén)去(qù)了解，同樣也可(kě)以通過互聯網去(qù)獲取相(xiàng)關的知識，不要求你(nǐ)短(duǎn)時間内達到可(kě)以拿着這個産品在合适的時間恰當的地點找到目标用戶賣出去(qù)，起碼要了解一個産品表面體(tǐ)現出的直接價值;

2、
買方即需求方、購(gòu)買方：生(shēng)活中因爲某方面的訴求需要得(de)到解決，小的需求可(kě)以定制，通用的需求即可(kě)批量生(shēng)産，當海量用戶都(dōu)有這方面的需求時，市場必然會出現這部分(fēn)業務模塊，從(cóng)而産生(shēng)生(shēng)意。了解買方就(jiù)是要了解他(tā)們本身(shēn)的特點，它們屬于那部門(mén)人(rén)群，比如(rú)性别、年(nián)齡層次、社會地位等用戶屬性，他(tā)們通常會出于什麽樣的目的，要去(qù)獲取這些産品，他(tā)們購(gòu)買産品的時候會更看(kàn)重産品的那些特點。如(rú)果這些它們都(dōu)會通過搜索引擎獲取，SEM的價值就(jiù)産生(shēng)了。

二、 數據分(fēn)析

這一塊同樣從(cóng)兩方面入手，一個是行業數據調研，一個是當前SEM數據表現。

1、
行業數據調研：你(nǐ)可(kě)以從(cóng)某機(jī)構直接獲取，簡單點可(kě)以圍繞業務相(xiàng)關關鍵詞通過覆蓋詞量和熱(rè)度去(qù)推斷。做這些主要是了解當前行業市場形式，比對當前公司在市場的業務滲透率，通俗點講就(jiù)是看(kàn)看(kàn)市場的蛋糕有多大(dà)，當前你(nǐ)占這塊蛋糕多少，從(cóng)而推斷公司業務未來(lái)的上升空間;直接競争對手也是需要你(nǐ)去(qù)了解的，主要從(cóng)産品結構、服務等角度去(qù)做綜合的比較，找準自(zì)己的優勢，适合後期的SEM運作(zuò)。

2、
當前SEM數據表現：主要從(cóng)詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、曆史數據表現五個方面去(qù)做大(dà)體(tǐ)的了解。詞量可(kě)以反映出當前廣告投放(fàng)覆蓋到用戶的比例;地域覆蓋面可(kě)以反饋出公司業務的覆蓋域，後期會結合市場情況，做出相(xiàng)應的策略;用戶成本結合ROI可(kě)以反饋出當前公司做SEM的成效;通過了解賬戶的曆史數據表現，在前期操作(zuò)賬戶的時候短(duǎn)期效果預測可(kě)以做爲重要的參考依據。這些數據都(dōu)是需要你(nǐ)了然于心，對于你(nǐ)後期制定SEM策略會有很大(dà)的幫助。

三、 熟悉賬戶

掌握了第一步和第二步，就(jiù)需要對當前的賬戶做充分(fēn)的了解，熟悉内容主要包含賬戶結構、預算、賬戶投放(fàng)地域、時間段設置、詞組劃分(fēn)、關鍵詞(效果監控詞、展現詞、流量詞、否定關鍵詞以及無效詞占比)、創意以及landingpage的設置，這一步重在實踐，對于大(dà)多數從(cóng)事(shì)了一段時間SEM的站長基本都(dōu)可(kě)以掌握，所以這裡(lǐ)隻是把要熟悉的點給列了出來(lái)，如(rú)果對那一點有疑問(wèn)，可(kě)以直接微我一對一交流，總之完整的熟悉賬戶，對于提升工(gōng)作(zuò)效率是重要前提。

四、 賬戶完善

熟悉賬戶之後，結合第二步中對賬戶做的數據分(fēn)析，分(fēn)析賬戶運作(zuò)未來(lái)要提升的點，主要包含詞量擴充覆蓋、無效詞過濾、效果詞穩固、潛力詞提升效果、地域有針對性調整預算比例(這一步根據實操，最好開多個子賬戶重點運作(zuò))、投放(fàng)時間段調整、創意及landingpage的選擇、數據監控這幾部分(fēn)。

1、
詞量擴充：使用拓詞工(gōng)具加大(dà)對目标人(rén)群的搜索意向覆蓋。這裡(lǐ)小編推薦使用金華站長工(gōng)具或者光(guāng)年(nián)的關鍵詞工(gōng)具，雖然搜索引擎都(dōu)有自(zì)己的關鍵詞推薦工(gōng)具，但(dàn)是實際情況并沒有深挖推薦出所有的關鍵詞。

2、
無效詞過濾：賬戶中關鍵詞畢竟要做到全覆蓋，設置精準匹配不現實，對賬戶的長期發展不利，運作(zuò)期間不可(kě)或缺的要使用詞組或者廣泛來(lái)測試賬戶，會導緻很多無效點擊，因此做好無效詞過濾至關重要;

3、
效果詞穩固：這一部分(fēn)至關重要，可(kě)以使用多個監控文件(jiàn)夾重點監控，随着賬戶的運作(zuò)，會挖掘出越來(lái)越多的效果詞，畢竟這部分(fēn)詞是提升SEM效果的核心;

4、
地域覆蓋：在數據分(fēn)析中提到過地域投放(fàng)會結合市場潛力的實際情況，但(dàn)是往往會由于預算的因素，會導緻消費不均，本該側重投放(fàng)的地域被限制了潛力，所以鎖定目标地域，建議(yì)單獨開個子賬戶運作(zuò);

5、
時間段優化：這一部分(fēn)也是非常重要的，賬戶長期的全時間段投放(fàng)，會積累大(dà)量的數據，有時候由于預算的因素會導緻賬戶提前下線，部分(fēn)重要推廣計(jì)劃也得(de)不到很好的投放(fàng)，所以時間段優化是每個SEMer都(dōu)會重點監控的。

6、
創意和landingpage的選擇：小編建議(yì)每一個推廣詞組至少兩條創意，做優選投放(fàng)，由最終效果來(lái)控制，而landingpage根據行業不同區别也是很大(dà)，不過最好選擇有引導用戶轉化的落地頁，畢竟SEM的最終目的就(jiù)是轉化。

7、
數據監控：這一部分(fēn)對你(nǐ)後期的優化會非常重要，如(rú)果條件(jiàn)允許可(kě)以監控到每一個關鍵詞，不過大(dà)多數情況下做到創意覆蓋就(jiù)已經很不錯了，這裡(lǐ)小編推薦有規則的去(qù)定制鏈接地址，系統通過refer可(kě)以監控不同渠道不同推廣組甚至關鍵詞的轉化效果，當然如(rú)果網站使用GA的話(huà)，直接使用GA的監控代碼同樣可(kě)以做到。

以上七個部分(fēn)是賬戶優化非常重要的組成部分(fēn)，可(kě)能還(hái)會有一些其它的因素，但(dàn)是這七點小編認爲是你(nǐ)必須要掌握的。

五、 精細化運作(zuò)

這一步是對SEM效果的升級，需要花費的大(dà)量的精力去(qù)做，前提也是你(nǐ)對業務、賬戶的操作(zuò)熟悉之後再進行這一步。精細化操作(zuò)主要是對當前賬戶結果做進一步的細化，前期大(dà)量的拓詞難免會不夠精準的把一系列詞劃分(fēn)到同一推廣組。這裡(lǐ)通俗點講就(jiù)是細化推廣組，因爲每一個推廣組都(dōu)是精準對應不同需求的目标人(rén)群，對于你(nǐ)撰寫創意、選擇landingpage、預算分(fēn)配、做數據分(fēn)析以及後期穩固提升效果都(dōu)是至關重要的，可(kě)以說(shuō)這一步會貫穿整個SEM的運作(zuò)當中，至于如(rú)何根據詞類細化推廣組，需要你(nǐ)對目标人(rén)群有了清晰的認知之後才能做出決策，所以這一步需要根據實際情況來(lái)定，如(rú)果你(nǐ)有疑問(wèn)的話(huà)同樣可(kě)以和小編交流，小編定會知無不言，言之不盡。

六、 掌控效果，穩步提升

以上五個步驟的最終目的都(dōu)是爲了轉化效果，當一個賬戶的運作(zuò)在預算的範圍之内達到一定的平衡之後，你(nǐ)會發現即使)絞盡腦汁效果都(dōu)不會有大(dà)幅度的提升，這個時候可(kě)以說(shuō)在賬戶運作(zuò)的各個環節你(nǐ)都(dōu)已經了然于心，對于效果的提升肯定也是有了更深層次的認知，完全可(kě)以根據任何數據的波動做出應對決策，也就(jiù)是這一步所說(shuō)的掌控效果。

在當前SEM的基礎上如(rú)果要穩步的提升市場滲透率，唯有一點就(jiù)是獲取高質量的流量，而要做到這些，提升預算加大(dà)投放(fàng)力度就(jiù)是這一階段的所要做的，每一次預算的提升根據你(nǐ)掌控的效果體(tǐ)現面合理(lǐ)的分(fēn)配到點，但(dàn)是可(kě)能不會等比例的提升，需要你(nǐ)貫穿整個SEM步驟，循環優化，才會無限的接近那個點，達到掌控效果，穩步提升的目的。

本次分(fēn)享的内容既有資深SEMer大(dà)拿多年(nián)的寶貴經驗，也有小編個人(rén)思維的貫穿，也許好多SEM從(cóng)業人(rén)員(yuán)都(dōu)有自(zì)己的一套操作(zuò)思路(lù)，但(dàn)小編還(hái)是希望你(nǐ)能夠認真的體(tǐ)會這篇文章(zhāng)分(fēn)享的内容，早日(rì)養成一套屬于自(zì)己的SEM思維，以後不管你(nǐ)遇到任何不熟悉的行業，以前需要長時間過渡磨合才能化解的問(wèn)題，短(duǎn)時間内你(nǐ)就(jiù)可(kě)以解決，而且可(kě)以做的更系統化、更專業化。

本篇文章(zhāng)由“迷路(lù)的小爬蟲”手寫原創，如(rú)果你(nǐ)對某些點存有疑問(wèn)，歡迎關注小編的個人(rén)微信公衆号：seopachong
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