酒店(diàn)行業淘寶，8823模式PK攜程模式

當百度youa和阿裡(lǐ)的taobao開始争鋒相(xiàng)對時，當SNS圈内千橡的kaixin對kaixin001不正當競争時，沒有人(rén)發現又一個值得(de)我們驚訝的模式橫空出世，這就(jiù)是8823的酒店(diàn)直銷行業，當前階段無論是攜程還(hái)是藝龍都(dōu)在這塊市場上占據了相(xiàng)當大(dà)的份額，要想近軍這個行業領域，死拼可(kě)行性估計不是很大(dà)，隻能從(cóng)根本上改變營銷的模式，才有可(kě)能隻取攜程藝龍的市場，不是争鋒相(xiàng)對，倒是有股暗藏殺機(jī)的感覺，下面我們分(fēn)析一下8823的酒店(diàn)直銷模式到底能不能勝算攜程模式。

簡單看(kàn)一下兩個的介紹：攜程旅行網成功整合了高科(kē)技産業與傳統旅行業，向超過2000萬會員(yuán)提供集酒店(diàn)預訂、機(jī)票預訂、度假預訂、商旅管理(lǐ)、特約商戶及旅遊資訊在内的全方位旅行服務，被譽爲互聯網和傳統旅遊無縫結合的典範。很明顯的看(kàn)出攜程完全是一個中介的公司，會員(yuán)通過攜程網站這個平台，間接的向全國(guó)各地的酒店(diàn)預訂酒店(diàn)，享受服務。

而8823模式是怎麽介紹的呢(ne)：8823住宿網是第一個集酒店(diàn)直銷、專業酒店(diàn)客房(fáng)銷售的電子商務平台，也是中國(guó)第一個互動式網上酒店(diàn)客房(fáng)直銷平台。網站界面簡明統一，利用互聯網完成酒店(diàn)客房(fáng)預訂，秉着直接、免費的服務理(lǐ)念爲消費者和酒店(diàn)提供便利。也很明顯看(kàn)出他(tā)和攜程的不同的是他(tā)并不是一個中介公司，他(tā)是把中介的服務做在了前面，和酒店(diàn)達成協議(yì)，讓酒店(diàn)直接管理(lǐ)自(zì)己的店(diàn)面，直接面對消費者。如(rú)果大(dà)家感覺不出什麽直接的差異，那我們舉一個很簡單的例子，比如(rú)淘寶商城(chéng)，也是B2C，不同的是隻是産品不同，淘寶商城(chéng)賣的是各種各樣的商品，而酒店(diàn)賣的是酒店(diàn)服務，這樣就(jiù)很直觀了，攜程就(jiù)相(xiàng)當于我向淘寶商城(chéng)買東西還(hái)得(de)依托淘寶去(qù)查找到底誰家有這個東西，在哪裡(lǐ)然後在反饋給我，當然淘寶沒有這樣做，這樣隻是假設，而8823酒店(diàn)直銷模式正好是現在的淘寶商城(chéng)模式，可(kě)見(jiàn)他(tā)們的本質是不一樣的。

前面說(shuō)了，我們酒店(diàn)服務這個商品很特殊，不适合做成B2C，那我們在分(fēn)析一下，做成B2C到底适不适合：

一、8823酒店(diàn)直銷模式是把工(gōng)作(zuò)做在了前面讓酒店(diàn)直接面對客戶，這樣就(jiù)等于一勞永逸，不用像攜程那樣每次都(dōu)是又面對酒店(diàn)又面對客戶，無形中工(gōng)作(zuò)量增大(dà)了一倍，這一點8823酒店(diàn)直銷模式得(de)一分(fēn)勝出;

二、8823酒店(diàn)直銷模式是酒店(diàn)直接面向客戶，酒店(diàn)直接參與管理(lǐ)自(zì)己的服務項目和産品，更具有自(zì)己的靈活和主動性，而攜程模式顯得(de)就(jiù)比較笨重繁瑣了，可(kě)能是以前好久不更新的信息，無論是價格還(hái)是服務的更新上可(kě)能做不到很及時，這一點8823酒店(diàn)直銷模式又得(de)一分(fēn)勝出;

三、8823酒店(diàn)直銷模式由于是酒店(diàn)直接面對客戶，所以在管理(lǐ)上要費精力和時間，審核方面也要加強，猶豫攜程是人(rén)爲的控制酒店(diàn)的一些改變，直接給酒店(diàn)服務，所以這一點從(cóng)管理(lǐ)難度上攜程勝出。

綜上，8823酒店(diàn)直銷模式略勝一籌，從(cóng)可(kě)行性操作(zuò)上來(lái)看(kàn)8823酒店(diàn)直銷模式的網站www.8823.com ，也看(kàn)得(de)出來(lái)完全具有可(kě)操作(zuò)性，但(dàn)是得(de)下一番功夫讓酒店(diàn)加盟直接管理(lǐ)，最後到底能不能撼動巨人(rén)攜程模式，我們拭目以待！