酷6網廣告堅決不漲價 稱手中有“王牌”

核心提示：酷6網董事(shì)兼銷售副總裁曾興晔女(nǚ)士表示，酷6網廣告價格不會上漲，金融危機(jī)下更應該關心客戶，爲客戶節約每個銅闆。酷6網将堅持用自(zì)己獨特的視頻營銷産品UGA爲廣告客戶提供創意獨特、物美價廉的視頻廣告解決方案。

近日(rì)，優酷網高調稱視頻網站過冬論，強調其要安全過冬的辦法是尋求新的營銷模式，并宣布将通過廣告提價的辦法力求達到收支平衡。現在各大(dà)門(mén)戶都(dōu)沒有涉及到如(rú)此敏感的話(huà)題，記者對此采訪酷6 網董事(shì)兼銷售副總裁曾興晔女(nǚ)士時，其明确表示，酷6網廣告價格不會上漲，金融危機(jī)下更應該關心客戶，爲客戶節約每個銅闆。同時曾表示，酷6網将堅持用自(zì)己獨特的視頻營銷産品UGA(用戶産生(shēng)廣告)爲廣告客戶提供創意獨特、物美價廉的視頻廣告解決方案。

視頻網站廣告漲價存在違反經濟規律?

業内相(xiàng)關分(fēn)析師(shī)表示，以優酷網爲例，其對外宣稱流量每天均值爲1.6億，那麽一年(nián)365天總計(jì)在584億。優酷預計(jì)2008年(nián)的銷售額爲大(dà)幾千萬，暫且估計(jì)爲6000萬元到9000萬元，按照(zhào)現在視頻網站用CPM作(zuò)爲計(jì)算的基本方法，平均每個CPM(1000次廣告曝光(guāng)爲一個CPM)保守爲30元計(jì)算，那麽需要大(dà)約在20-30億曝光(guāng)就(jiù)可(kě)以實現銷售收入，這實際上隻占據了優酷全年(nián)總量的3%-5%左右。換而言之，優酷網的廣告庫存依然龐大(dà)，高達95-97%。市場供給與需求失衡，在巨大(dà)帶寬成本下的巨大(dà)流量無法提高其效能，而提出廣告漲價，顯然與經濟規律不符。按照(zhào)此數據推測，即使09年(nián)優酷網的廣告提價，随着其流量對外報道的增加，也依然存在超過95%的庫存。北京大(dà)學經管學院教授指出，企業在擁有巨大(dà)産品庫存的條件(jiàn)下，應該想辦法降低庫存風(fēng)險，或通過産品減價降低風(fēng)險。更有業内專家表示，對視頻網站而言，可(kě)持續發展才是當務之急，這種借助漲價制造噱頭的市場行爲不僅滋養了視頻網站的浮躁，更不利于網站長期的健康的發展。

曾興晔說(shuō)，就(jiù)目前各項數據來(lái)看(kàn)，廣告漲價是嚴重的資源浪費，勢必将造成大(dà)量的廣告庫存，并将對廣告客戶造成過高成本的壓力。酷6絕對不會通過廣告提價來(lái)渡過所謂的“冬天”，本着與客戶同呼吸、共命運的原則，酷6将以獨有的UGA視頻營銷模式延續市場營銷策略與銷售目标，并将繼續增加産品的用戶體(tǐ)驗，突出其新媒體(tǐ)的特征。同時她表示酷6 自(zì)成立以來(lái)，一直以具有革命性的商業理(lǐ)念UGA模式爲行業領先，這點尤其在品牌客戶群中影(yǐng)響巨大(dà)。

酷6網不漲價手中有“王牌”?

面對優酷廣告提價，酷6網表現的很慎重。UGA這個以分(fēn)成爲基礎的互動營銷商業模式似乎成爲酷6網手中的一張王牌。根據酷6網反映，許多視頻原創作(zuò)者和廣告客戶借助UGA建立起一個雙透明的溝通合作(zuò)平台，而酷6網則通過運營這個平台來(lái)實現網絡視頻的商業價值。經過兩年(nián)的摸索與實踐，UGA已經成爲視頻行業公認的新營銷模式，并吸引了其他(tā)視頻網站的學習與借鑒。

上海一家國(guó)際著名4A廣告公司媒介總監表示，最近湖南(nán)衛視熱(rè)播劇(jù)《醜女(nǚ)無敵》的營銷模式似乎與酷6網的UGA不謀而合。這部由墨西哥版《醜女(nǚ)無敵》改編的電視劇(jù)一經播出立即受到追捧。而随着電視的播出，許多細心的觀衆也發現在電視畫(huà)面裡(lǐ)，存在大(dà)量我們耳熟能詳的廣告品牌：多芬、立頓、清揚等等，這種将廣告植入電視劇(jù)的方式在我國(guó)還(hái)是首次出現在熒屏上，而其宣傳的初衷恰恰與酷6将廣告内容化的UGA模式不謀而合，由此也印證了廣告業未來(lái)發展的一大(dà)趨勢，由單一的廣告形式逐步向廣告内容化過渡，而其獨特理(lǐ)念勢必将吸引更多的廣告客戶。

無獨有偶，在導演馮小剛的賀歲電影(yǐng)《天下無賊》裡(lǐ)，也能看(kàn)到BMW, NOKIA手機(jī)等紛紛亮相(xiàng)。正如(rú)在微處理(lǐ)器領域數一數二的一個國(guó)際性廣告客戶所言，酷6網的這種廣告内容化的形式越來(lái)越受到廣告主的青睐，而這代表一種新型的互動視頻營銷理(lǐ)念。現在在視頻行業裡(lǐ)，酷6網通過UGA模式的成功運作(zuò)，已經獲得(de)了通用汽車、微軟、三星、可(kě)口可(kě)樂、英特爾、聯想、方正、貴人(rén)鳥等衆多世界級企業的大(dà)力支持。

曾興晔表示，對于視頻網站而言，如(rú)果選擇在廣告庫存擁有巨大(dà)閑置的時期對廣告進行提價從(cóng)而達成收入的提升，這個做法是不聰明的，有可(kě)能造成廣告庫存更大(dà)，資源浪費更大(dà)的現象。對于酷6網而言，就(jiù)是要清醒看(kàn)到目前的局勢，保持UGA的領先優勢，不僅不漲價，更要給予客戶更多的打包服務。與客戶一起成長對于酷6網而言是非常重要的價值标準。通過UGA産品，我們将把超過6萬的原創、創意制作(zuò)公司、網絡紅(hóng)人(rén)緊緊與廣告客戶捆綁，爲廣告客戶在互聯網營銷領域帶來(lái)全新的視覺沖擊與品牌影(yǐng)響。” 同時她預計(jì)在2009年(nián)酷6網将吸引更多的品牌客戶，廣告增長将不言而喻。