紅(hóng)杉資本給CEO們的信：初創公司隻有兩個任務

核心提示：投資YouTube，我們賺取了8億美元，投資其他(tā)的Web 2.0網站也幫助我們獲得(de)了數百萬美元的盈利，使得(de)我們最近有些懈怠。

現在的形勢非常嚴峻。你(nǐ)們最近有沒有關注過谷歌、雅虎和思科(kē)等公司的股價？它們都(dōu)出現了暴跌。谷歌的市盈率已經下降到了20倍。标準普爾同樣遭受了類似的命運。你(nǐ)們知道這究竟意味着什麽嗎(ma)？紅(hóng)杉資本的合夥人(rén)的淨資産共計(jì)損失了幾十億美元！幾十億美元啊！要知道，我們中現在已經沒有一個億萬富翁了。可(kě)是當年(nián)納斯達克沖到2500點上方的時候，我們公司至少有六個億萬富翁。而現在，卻一個都(dōu)沒有了。也就(jiù)是說(shuō)，雖然我們中的很多人(rén)都(dōu)希望能夠在50歲退休，安度晚年(nián)，但(dàn)是現在卻不得(de)不爲了實現億萬富翁這個終身(shēn)目标而繼續奮鬥。但(dàn)願我們有朝一日(rì)還(hái)能擁有10個以上的億萬富翁！

除此之外，你(nǐ)們還(hái)應該意識到一件(jiàn)事(shì)情，那就(jiù)是我們在投資者面前已經舉步維艱了。上一次出現類似的情況是在互聯網泡沫破裂時，盡管我們的創始人(rén)唐-瓦倫丁（Don Valentine）早在1999年(nián)就(jiù)曾預測說(shuō)“将有許多網絡公司倒下”。但(dàn)當時，我們由于過分(fēn)自(zì)大(dà)，還(hái)堅持要投資Webvan和eToys，結果慘敗而歸。我們不得(de)對投資者表示歉意，并承認自(zì)己的愚蠢。想想看(kàn)，紅(hóng)杉資本承認自(zì)己愚蠢！

因爲投資YouTube，我們賺取了8億美元，投資其他(tā)的Web 2.0網站也幫助我們獲得(de)了數百萬美元的盈利，使得(de)我們最近有些懈怠。所以，我們應當及時敲響警鍾。讓我們一起來(lái)回顧一下紅(hóng)杉資本對其所投資公司的一些要求和準則：

1、市場規模和時間就(jiù)是一切！我們不會花錢來(lái)告訴人(rén)們，他(tā)們爲何要喜歡你(nǐ)的産品。風(fēng)險投資已經投資了數十億美元來(lái)幫助初創公司開發産品，那時，這些産品甚至還(hái)沒有自(zì)己的市場。

2、我們還(hái)要重申第一點的重要性。讓我們換種說(shuō)法：市場規模比你(nǐ)本人(rén)更加重要。我們無法改變市場規模，但(dàn)是我們可(kě)以換掉CEO。

3、我們的投資信條是，用一根火(huǒ)柴點燃整個地獄。如(rú)果你(nǐ)對這個比喻還(hái)不理(lǐ)解，那麽我可(kě)以用更加通俗的方式來(lái)解釋，那就(jiù)是——節約，節約，再節約！對于任何初創公司而言，都(dōu)隻有兩個任務：“生(shēng)産産品”和“銷售産品”。如(rú)果你(nǐ)的團隊中存在與上述兩件(jiàn)事(shì)無關的人(rén)，那就(jiù)炒掉他(tā)。

4、不要租用昂貴的辦公室，不要鋪張浪費。

5、試着去(qù)雇傭一些天資聰穎的年(nián)輕移民(mín)。他(tā)們的薪水隻會比平均水平略高一些，但(dàn)是卻可(kě)以每周爲你(nǐ)工(gōng)作(zuò)100個小時。相(xiàng)信我們！事(shì)實上，紅(hóng)杉資本有一個秘密：在我們過去(qù)15年(nián)所投資的公司中，大(dà)部分(fēn)的創業團隊中都(dōu)有一些20幾歲的移民(mín)。比如(rú)，谷歌的謝爾蓋-布林（Sergey Brin）和YouTube的陳士駿（Steve Chen）。

6、一旦産品開發出來(lái)，就(jiù)該試着減少工(gōng)程師(shī)的數量了，因爲他(tā)們中的很多人(rén)已經不再有用。這時的工(gōng)程效率才是最爲重要的

7、公司的管理(lǐ)層都(dōu)應當參與到産品銷售中，因爲隻有這樣，他(tā)們才能夠真正了解自(zì)己所銷售的産品以及如(rú)何成功進行推銷。在對銷售團隊進行擴員(yuán)之前，一定要親身(shēn)嘗試。

8、沒有所謂的銷售天才。矽谷之所以有今天，要歸功于龐大(dà)而多樣的銷售人(rén)才，所以矽谷不缺銷售人(rén)員(yuán)。盡量壓縮銷售團隊，但(dàn)是要給他(tā)們提供足夠的晉升空間，以鼓勵他(tā)們超額完成指标。

9、要讓競争對手注意自(zì)己，并向他(tā)們發起有力的進攻。放(fàng)大(dà)它們的弱點。尤其是在經濟下滑時，可(kě)以通過這種方式來(lái)逼迫他(tā)們推出市場。不要存有憐憫之心。要麽進攻，要麽等死。

10、現金比任何事(shì)情都(dōu)重要！甚至包括你(nǐ)的母親！切記！

現在的确是一個危機(jī)時刻。與其他(tā)的投資集團一樣，我們也會通過幻燈片來(lái)解釋當前所面臨的形勢，但(dàn)是我們自(zì)己也不知道這種情況究竟何時才能結束。我們唯一知道的就(jiù)是，想要像我們當年(nián)那樣，把YouTube這樣一個完全沒有盈利能力的公司以超過16億美元的價格出售給谷歌已經完全不可(kě)能了。最起碼目前看(kàn)來(lái)是這樣的。這樣的時代已經結束了。如(rú)果你(nǐ)還(hái)在做着類似的幻想，那麽我奉勸你(nǐ)，趕緊去(qù)其他(tā)的風(fēng)險投資公司碰碰運氣，因爲我們無法幫你(nǐ)實現。

讓我再次重申：如(rú)果在花光(guāng)我們給你(nǐ)的所有資金之前，你(nǐ)的現金流仍然沒有什麽起色的話(huà)，那就(jiù)不要再回來(lái)找我們繼續融資了。