聯想揚天網商電腦未上市就(jiù)火(huǒ)熱(rè)的深度思考

核心提示：想新揚天是真正意義上的網商電腦，它全方位爲廣大(dà)網商用戶電子商務交易考慮，并且進行立體(tǐ)服務型軟硬件(jiàn)設計(jì)，是它未上市就(jiù)得(de)到廣大(dà)網商朋友青睐的真正原因所在。而這無疑在IT電子商務時代，上演了一次“時勢造英雄”的經典之作(zuò)。

中國(guó)站長站（Chinaz.com）訊：近兩年(nián)來(lái)，随着網絡寬帶的普及與廣大(dà)消費者消費購(gòu)物觀念的轉變，電子商務成爲商品交易新的方式，而這也正可(kě)謂是改革開放(fàng)30周年(nián)的一個縮影(yǐng)。今日(rì)，業内知名電子商務平台——阿裡(lǐ)巴巴、全球IT巨頭——聯想電腦與芯片巨人(rén)——英特爾公司三方聯手推出了真正意義上的網商電腦——聯想新揚天系列電腦。

廠(chǎng)商推出新品并不足奇，讓人(rén)感覺到意外的是，三方聯手推出的新揚天系列網上電腦，未上市即在網上得(de)到了廣大(dà)用戶的認可(kě)，并出現了瘋狂訂購(gòu)的熱(rè)潮。并且出現了用戶求購(gòu)阿裡(lǐ)賬号、經銷商倒賣新揚天等行爲，在這背後的推動力到底是什麽呢(ne)？

一、網商電腦促銷策略分(fēn)析

爲了促進新揚天網商電腦的銷售，阿裡(lǐ)巴巴、聯想等三方推出了“網購(gòu)75折優惠”的促銷方式。

活動細則：

1、10月11日(rì)至10月15日(rì)，預訂聯想揚天電子商務電腦A、M、E系列新品（僅限Intel機(jī)型）即可(kě)享受聯想揚天官網報價（yangtian.lenovo.com）7.5折優惠。

2、活動僅面向2008年(nián)10月11日(rì)以前注冊成功的阿裡(lǐ)巴巴企業會員(yuán)。

3、10月11日(rì)至10月15日(rì)，每天限量提供100台預訂機(jī)會。每個阿裡(lǐ)巴巴會員(yuán)帳号最多可(kě)預訂三台。

4、10月16日(rì)僅在下午14：00--18：00（聯想揚天電子商務電腦新品發布會期間）接受預訂。在此期間，不設當日(rì)預訂總台數的上限。

5、阿裡(lǐ)巴巴會員(yuán)預訂聯想揚天新品享受7.5折優惠後，不再享受聯想揚天産品同期其他(tā)促銷優惠。

從(cóng)活動細則來(lái)看(kàn)，這次的新品讓利促銷與其他(tā)品牌、其他(tā)機(jī)型的讓利促銷并沒有太大(dà)的差别。但(dàn)是之後發生(shēng)的網友求購(gòu)阿裡(lǐ)賬号、經銷商倒貨等一系列現象，卻是普通的電腦讓利所不能比拟的。

二、用戶爲什麽要求購(gòu)阿裡(lǐ)賬号

在聯想網商電腦新揚天的網購(gòu)讓利促銷推出之後，在網絡論壇上竟然出現了用戶求購(gòu)阿裡(lǐ)巴巴注冊賬号的現象。

在新揚天促銷推出之後，在天極網的群樂中，出現了很多網友求購(gòu)阿裡(lǐ)賬号的貼子，這一點引起了筆者的興趣。

網友求購(gòu)阿裡(lǐ)賬号

網友爲什麽要求購(gòu)2008年(nián)10月11日(rì)以前注冊成功的阿裡(lǐ)賬号呢(ne)？其目的很顯然，就(jiù)是要去(qù)對聯想新揚天網商電腦進行在線訂購(gòu)，以獲得(de)其75折優惠的讓利。那麽到底又是哪些人(rén)求購(gòu)阿裡(lǐ)賬号呢(ne)，根據新揚天網購(gòu)讓利的要求，我們可(kě)以推算出會有兩類購(gòu)機(jī)群體(tǐ)：第一是阿裡(lǐ)注冊用戶;第二是準備從(cóng)事(shì)電子商務的新用戶。

對于阿裡(lǐ)現有用戶來(lái)說(shuō)，本身(shēn)都(dōu)有2008年(nián)10月11日(rì)以前阿裡(lǐ)巴巴注冊賬号，但(dàn)是由于本次網購(gòu)讓利的條件(jiàn)，每個阿裡(lǐ)巴巴會員(yuán)帳号最多可(kě)預訂三台，所以如(rú)果想多訂購(gòu)揚天電腦的話(huà)，隻能從(cóng)網上求購(gòu)阿裡(lǐ)巴巴賬号了。

而對于目前還(hái)沒有從(cóng)事(shì)電子商務的新用戶來(lái)說(shuō)，在網絡論壇中求購(gòu)一個阿裡(lǐ)巴巴注冊賬号，則能夠超低價購(gòu)買一台聯想揚天網商電腦，最大(dà)可(kě)能的節省了自(zì)己的前期開店(diàn)成本。

三、經銷商倒貨網商電腦爲哪般

在用戶求購(gòu)阿裡(lǐ)巴巴注冊賬号之後，網絡論壇中又出現了經銷商倒貨的迹象。如(rú)果讓用戶爲節省購(gòu)機(jī)成本，求購(gòu)阿裡(lǐ)巴巴注冊賬号是可(kě)以理(lǐ)解的，而經銷商倒貨的現象則會反應出一些深層次問(wèn)題。

經銷商倒貨網商電腦

這個時候，大(dà)部分(fēn)網友都(dōu)會想到，是因爲享受網商電腦75折優惠進貨後，經銷商再銷售時有利可(kě)圖！筆者也正是基于這樣的立場，而走進中關村電腦賣場的。

經過對幾個“關系戶”經銷商的打聽，筆者得(de)出了聯想網商電腦的經銷商進貨價，與網購(gòu)75折優惠對比後，發現确實有幾款揚天M系列的機(jī)型網購(gòu)優惠價低于渠道進貨價。但(dàn)是價差并不大(dà)，幅度不過四、五十元，而其他(tā)機(jī)型的網購(gòu)優惠價并不占優勢。

那又是什麽因素推動“利潤至上”的經銷商倒賣網商電腦呢(ne)？“有需求，就(jiù)會有供應”，此能考慮到廣大(dà)商家用戶的購(gòu)機(jī)熱(rè)情了！而這也使得(de)“經銷商倒貨”與“用戶求購(gòu)阿裡(lǐ)巴巴注冊賬号”直接聯系起來(lái)。

四、“時勢造英雄”是謎底

最終，我們不得(de)不回過頭來(lái)仔細看(kàn)看(kàn)打量一下聯想新揚天——這一爲廣大(dà)網商用戶打算的專用電腦了，這有它才能解釋用戶購(gòu)機(jī)的熱(rè)情。

作(zuò)爲面向電子商務交易的專用機(jī)型，聯想新揚天系列機(jī)型内置了三大(dà)強大(dà)的應用軟件(jiàn)：阿裡(lǐ)旺鋪、揚天萬利卡、揚天應用軟件(jiàn)。全部支持Windows Vista和Windows XP，在不同操作(zuò)系統下，功能和界面都(dōu)相(xiàng)同。聯想揚天電子商務PC采用了英特爾芯片，以聯想揚天電腦作(zuò)爲平台，整合阿裡(lǐ)巴巴的“WinPort旺鋪”，融合了多方的優勢資源;能有效降低中小企業的投入成本，讓中小企業電子商務應用變得(de)更加簡單、安全。

由此看(kàn)來(lái)，聯想新揚天是真正意義上的網商電腦，它全方位爲廣大(dà)網商用戶電子商務交易考慮，并且進行立體(tǐ)服務型軟硬件(jiàn)設計(jì)，是它未上市就(jiù)得(de)到廣大(dà)網商朋友青睐的真正原因所在。而這無疑在IT電子商務時代，上演了一次“時勢造英雄”的經典之作(zuò)。