VC銀根緊縮 創業公司安全過冬5招必殺技

核心提示：可(kě)以說(shuō)，在進行了第一輪融資的所有創業者，已經成功的将VC們和自(zì)己捆綁在一起。但(dàn)是從(cóng)來(lái)沒有進行融資過的企業，隻能靠自(zì)己尋找出路(lù)，度過這個由次級債金融危機(jī)引發的冬天。

種種迹象顯示，外資VC們大(dà)多已經開始囤積資金過冬：一方面提高對潛在投資對象的現金流要求；另一方面盤算如(rú)何創新的實現套現退出已投資項目；再者是嘗試各種辦法拯救已經投資的企業。

當然，現階段VC們的更大(dà)一部分(fēn)的精力主要投入在保護現有投資項目公司上，特别是那些現金流爲負，卻沒有足夠資金儲備的企業。

可(kě)以說(shuō)，在進行了第一輪融資的所有創業者，已經成功的将VC們和自(zì)己捆綁在一起。但(dàn)是從(cóng)來(lái)沒有進行融資過的企業，隻能靠自(zì)己尋找出路(lù)，度過這個由次級債金融危機(jī)引發的冬天。

有人(rén)說(shuō)，冬天并不可(kě)怕，可(kě)怕的是沒有準備。

1、 保持創業激情，精神不倒；

“精神不倒，企業常青”雖然是劉陽改編過來(lái)的，但(dàn)我是經過多方面的案例研究，才将創業激情放(fàng)到了第一位的重要性。

昨天挖貝網（WaBei.COM）轉載的一則大(dà)篇幅的報道中提到，某生(shēng)産鞋子的創業企業老總，現在已經後悔在一個錯誤的時間（06年(nián)）做了一個錯誤的選擇（從(cóng)外貿出口，進入了制鞋行業），預估自(zì)己最遲後年(nián)就(jiù)虧不起該關廠(chǎng)了。

雖然當下的經濟情況比較困難，但(dàn)經濟困難企業就(jiù)一定要倒嗎(ma)？他(tā)的員(yuán)工(gōng)看(kàn)到這則新聞會怎麽想呢(ne)？失去(qù)了創業激情和信念，我想他(tā)一定會倒，也許都(dōu)用不了到後年(nián)。

孫正義說(shuō)，他(tā)當初投資馬雲和楊緻遠(yuǎn)是因爲，“這兩個人(rén)眼睛都(dōu)放(fàng)着光(guāng)芒的，渴望成功，都(dōu)有點瘋狂”。

軟銀投資過的800家互聯網企業中，隻有100家破産了。“失敗的企業與成功的企業相(xiàng)比，除了一部分(fēn)運氣以外，主要的區别在于管理(lǐ)層是否有創業激情。那些成功的企業憑借創業激情，總是能夠吸引人(rén)才，找到解決困難的方案，度過難關”，孫正義說(shuō)。

2、 盡量壓縮運營成本，保持現金流；

流動資金是一個企業的命脈。現在誰也不知道春天什麽時候能來(lái)臨，流動資金一旦斷缺，是現有的企業資金鏈就(jiù)要斷裂，就(jiù)要破産，就(jiù)要停産，打擊将是毀滅性的。

隻有盡量壓縮運營成本，減少固定資産的投資，預算更大(dà)流動資金，才能讓自(zì)己活得(de)更長。

在産品上，想辦法更低成本的可(kě)替代部件(jiàn)，縮短(duǎn)流程和庫存的時間。

營銷上，尋找投入産出比更高的營銷辦法，比如(rú)通過與大(dà)型企業綁定進行跨界營銷，關注像食品、飲料和化妝品等市場費用大(dà)的行業。互聯網在很多時候也可(kě)以幫助企業減少成本來(lái)實現推銷，創業者可(kě)以多考慮如(rú)何使用互聯網營銷。

管理(lǐ)上，盡量精簡職位，可(kě)以外包實現的非核心崗位盡量外包，非核心設備，能租就(jiù)租，減少固定資産的投資，讓自(zì)己變成一個輕公司。

3、放(fàng)下偉大(dà)計(jì)劃，拓展當下收入；

很多創業者的目标都(dōu)訂得(de)很高很遠(yuǎn)，這是好事(shì)。劉陽認爲，不管你(nǐ)的目标是比國(guó)美蘇甯還(hái)大(dà)的平台，還(hái)是超過新浪網易的企業，甚至哪怕是讓全國(guó)每人(rén)掏一塊錢給你(nǐ)的計(jì)劃。不管怎麽樣，你(nǐ)首先必須讓公司和團隊活下去(qù)----活下去(qù)的意義比宏偉的目标更重要。

拓展當下的收入，要求你(nǐ)将一切注意力都(dōu)放(fàng)在客戶身(shēn)上，以超過客戶想象的性價比，給他(tā)提供價值。

不管在經濟好還(hái)是不好的時候，VC都(dōu)怕将融資作(zuò)爲生(shēng)存核心的企業。企業的根本在市場，支撐生(shēng)存的是客戶，而不是投資人(rén)。風(fēng)險投資隻能夠幫你(nǐ)實現更大(dà)的規模，形成一定的行業壁壘。

但(dàn)是是否拿得(de)到錢，或者拿了多少錢，并非企業的核心競争力。如(rú)果錢是核心競争力，那這個世界就(jiù)沒有創業公司什麽事(shì)情了。

4、沒錢可(kě)以發放(fàng)股份、期權；

爲了能控制成本，保持好的現金流，部分(fēn)公司在這時就(jiù)選擇了集體(tǐ)降薪的策略。雖然戰略上沒有什麽錯誤，但(dàn)具體(tǐ)的實施上需要注意。

你(nǐ)是老闆，是大(dà)股東，公司是你(nǐ)們的，因此即使現在艱苦一些，但(dàn)依然有奔頭。但(dàn)是降薪對于普通員(yuán)工(gōng)來(lái)說(shuō)，卻是一件(jiàn)很難接受的事(shì)情。

這個時候共甘苦，同命運的信念傳遞到每一個人(rén)，就(jiù)可(kě)以給大(dà)家分(fēn)一些股份或是期權，讓所有人(rén)成爲一條船(chuán)上的螞蚱。

進行股份贈送，或者是三分(fēn)之二發現金，三分(fēn)之一發低價的期權等都(dōu)是在上一(lǐ)比較常見(jiàn)的。

5、拓展交際視野、擴大(dà)朋友圈；

朋友圈多大(dà)，你(nǐ)的事(shì)業就(jiù)有多大(dà)。這是挖貝網（Wabei.COM）研究中心，在研究了衆多成功的企業家之後，得(de)出的一個很重要的結論。

在經濟環境不好的情況下，你(nǐ)周圍的朋友都(dōu)都(dōu)有可(kě)能成爲你(nǐ)的投資人(rén)。這個前提是創業者一定要珍惜自(zì)己的信譽，讓朋友覺得(de)你(nǐ)誠實、可(kě)靠，是做大(dà)事(shì)的人(rén)，不會糟蹋他(tā)們的錢。

這一點劉陽特别佩服華誼兄弟創始人(rén)王中軍，他(tā)讓馬雲、江南(nán)春、譚智和魯偉鼎（魯冠球之子、接班人(rén)）都(dōu)成了他(tā)的股東，你(nǐ)覺得(de)這樣的企業，資本上可(kě)能受到金融危機(jī)的影(yǐng)響嗎(ma)？

從(cóng)現在起，修煉這5招。培養企業和個人(rén)品牌，一定讓你(nǐ)在這個冬天因禍得(de)福，提高企業的長期競争力。團隊的應變能力也是投資人(rén)很看(kàn)重的一個環節，如(rú)果應付金融危機(jī)都(dōu)能得(de)心應手，這個分(fēn)數VC不會吝啬。

冬天已經來(lái)了，春天就(jiù)不遠(yuǎn)了。（來(lái)源：《創業觀察》第2期 劉陽 2008年(nián)10月22日(rì) 文/ 劉陽）